『ローリスク・ハイリターン起業法』

「値段」というのは、「モノそのものの価値」の関数ではなく、「世の中に流通している量」の関数なのです。（p50）

ですが、それはお客さんのためにも自分のためにもならないのです。なぜならば、高いお金を出さないと、お客さんは真剣にならないからです。（p51）

こういう高飛車な商売をするためには、「ブランド」として認知される必要があります。
そのためには、どんな小さな世界でもいいから、「１番」になることです。（p53）

メールやFAXを使った営業のコツ
１）バックグラウンドと困っている点
２）具体的なアフターを想像できる
３）ラポール
４）無料サンプル
５）無料資料をじっくり読んでいただく
６）クロージング、返品保障の逃げ道用意

見た目の資格がいくらあっても仕方ない。実際の仕事で結果を出すんだ、と思って挫折を乗り越えたんです。（p120）

ズバリ、儲けるためには「いいお客さんを得て」「失敗しにくいしくみの商売をすればいい」。（p156）

「対象を絞れば絞るほど、その対象に該当しない人たちまでがお客さんになる」（p161）

松田綾子『ローリスク・ハイリターン起業法』