こんにちは、カン・チュンド です。
これはわたしの 持論 なのですが、
人は 仕事 という「衣（ころも）」を身につけて、
社会 に参加する生き物ではないか、と。
（突き詰めていえば）
お金を稼ぐために という以前に、
社会に 関わるための「手段」として、
仕事 というのは存在するのではないか、
と思ったりします。
わたしは今から６年前、たまたま
事業主 という衣（ころも）を選んで
社会 に関わり始めました。
このコラムを読んで頂いている方は
意外に思われるかもしれませんが、
わたしって案外「保守的」なのです・・（笑）
2000年に開業した時、
一応 ホームページ は作ったのですが、
（今から思い返すと）
月刊 小学校六年生の「付録」みたいな 代物 でしたね（苦笑）
わたしは不動産業界出身ですので、
どうしても「折り込みチラシ」とか、
「新聞広告」といった メディア に
思い入れがあったのです。
ただ、開業当初から【セミナー】を通じて
お客様を集客しようとは思っていました。
そこで、
（最初は張り切っていますから）
「よし、どうせやるんなら、
新聞に セミナー広告 を載せてもらおう！」
と思ったのです。
地元の神戸新聞、
読売、朝日、毎日、産経、すべての新聞社の広告局に
声を掛け、見積もりを取ってもらいました。
結果は・・、
すべて ダメ。
なぜかというと、
【広告審査】で撥ねられたからです。
確か セミナー広告 のタイトルは、
「あなたの預貯金眠っていませんか？
〜お金を育てる 最初のステップアップ〜」
だったと思います。
んー、当時は（今よりも）
「お金儲け、利殖に関することはタブー」
という空気が色濃かったのでしょうね。
でも、あれですよ、
セミナー料金は【無料】だったのですよ。
それに、
弊所が「個人の事務所」ということも影響したようです。
（すべての新聞社から「会社概要」を出してください、
と言われましたから・・）
さて、わたしは大いに落ち込みます。
「最初の入り口で、なんでつまずくのだろう？」
（しかし、開業当初で 張り切っていますから、）
また 次の一手 を考えます。
「そうだ、フリーペーパー ミニコミ紙 に声を掛けてみよう！」
全国展開している 某ミニコミ紙で「掲載可」となり、
（これが いちばんいけなかったのですが、）
それだけで「やったあ！」と
舞い上がってしまったのです。
確か6ヶ月間、毎月2回、
併せて 12回の「セミナー広告」を打ちました。
わたしはその広告費として、
計 58万円 を支払ったのです。
？？
結構すごいでしょ。
「うん、これも投資だ。
行く時は 思い切っていかないと・・」
と思っていました。
あのー、
もちろんセミナー料金は【無料】だったのですよ。
↑ 当時はひとりでも多くの方にセミナーに来て欲しくて、
お金を取ることすら、出来なかったのです・・。
結果、集客 には成功しました。
延べ116名 の方に来ていただきました。
（こういう数字だけは覚えている・・笑）
が、しかし、
わたしは 2年前 に、
これら来場者の「お客様情報」をすべて
完全破棄 しました。
なぜかというと、
【無料】で来ていただいた お客様 は、
真のお客様 に育たないと悟ったからです。
これが 58万円 のコストを支払って、
わたしが学んだことです。
サービス料金を請求しないわたしは、
お客様 に甘え、
サービス料金を支払っていないお客様は
サービス提供者 に甘えるのです。
ウィン・ウィン（Win Win）ではなく、
ルーズ・ルーズ（Lose Lose）の 関係 ですね。
そしてわたしは、
試行錯誤 を繰り返す中でようやく
「ホームページ」という メディア に
注力し始めたのです・・。
皆さま、どうぞ よい週末をお過ごしください。
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（渋めの映画をやっています）
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