ウチの会社と米国企業との合弁（５０：５０）で設立した会社があります。
そこは、ある装置の日本市場におけるシェア１位の会社です。
そこへウチの上司とともに訪問して、その会社が買うとか買わないとか
言っているウチの装置のことについてヒアリングをしに行くことになり
ました。

ってか、その装置はなぜだかほとんどでき上がった状態で、いつ出荷するか
といった会話も流れているほど。その装置の日本における取り扱いはウチの
会社が行うことになっているんですが、それを無視するかのような行動を
相手の米国企業とその会社が行ってきたわけです。つまりウチの会社は
その会社の親でありながら、情報は全くと言っていいほど入ってこず、
動きを取る前に、すでに勝負は決まっているといった情けない状態。
これではイカンという意味合いで上司とともに向かったわけです。

装置は米国から出荷されます。
日本における輸入と販売はウチの会社が保有しています。
ウチの会社が知らないままことが進んでしまうと問題は複雑で、契約違反で
国際法廷に訴えることになります。そんなリスクも省みない行動を起こした
背景はある程度分かっています。ここで言うことではありませんが。

そんなことにはならないように調整するのが自分と上司の役割なんですが、
その会社の業務本部長たるや、なかなかしたたかなタヌキでありまして、
一枚岩では突破できません。あれこれ言っても、あーだこーだ言って
のらりくらりと会話をすり抜けていきます。

この時期は、来年度以降に今の事業を続けるかどうかの態度を決めなければ
いけない時期。ですから余計に敏感になっています。下手をすると関係が
崩壊してしまう危険もはらんでいます。そうなると一番迷惑を蒙るのは
客先であり、次にウチの社員です。一時の感情で社員を路頭に迷わせるのは
まったくもってよろしくないので、ぐっと感情をかみ殺して話し合いを
進めなくてはなりません。ストレスは溜まりますが、これも仕事です。

理性を持って、知的に対応する。相手の弱みを突きながら。
通常の客先と対応するのとはちと違いますから自分が指名されたのかも。
ま、そんなところで三遊間ゴロを拾っています。少し荒れそうです。

はい。今日は曇りのち台風のち曇り。（東京地方）