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| 2010年03月09日(火) ■ |
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| 「おねだり機能」で、驚異的な成果を出しているネット通販ブランド |
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『使ってもらえる広告』（須田和博著・アスキー新書）より。
【もうひとついい例がある。女性の下着を扱うトリンプが、ウェブ限定通販ブランド「desir」のサイトに「おねだり機能」というサービスを加え、驚異的な成果を出しているという。
どういうものかというと、このサービスでは、女性が自分の欲しい下着をオンラインショップで申しこむと、彼氏に”おねだりメール”が送られる。そして彼女に”おねだり”された男性は、メールのリンクからそのまま購入画面へと進み、決済するという仕組みだ。
もちろん、男性側は購入画面で決済に応じなくてもいいのだが、その選択にはそれなりの覚悟が必要とされそうだ（笑）。
で、驚いたのは、そのコンバージョーン率（決済率）だ。なんと、80パーセントに迫る勢いだという。実に恐ろしい、いや、素晴らしいサービスだ。その概要を聞いただけで、効果が目に見えるというか……。
私の考える”今日的な広告企画力”とは、まさにこういうことなのである。】
参考リンク：desir 2009 winter Collection（ページの下のほうに「おねだり機能」の説明あり。注：女性用下着の通販サイトですので、お仕事中の皆様は御注意ください）
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この「トリンプ」のサイト、女性にとっては「このくらいあたりまえ」なのかもしれませんが、僕はかなり驚いてしまいました。男にとっての「アダルトサイト」を覗いてしまった女性も、こんな気持ちになるのでしょうか。
「セット商品ご購入の方全員に「ミニBOXティッシュ＋オリジナルスキン」プレゼント！あからさますぎないかそれは……
しかし、このサービスを考えた人は、なかなかの策士ではありますね。
たしかに、恋人からこんな「おねだり」をされてしまうと、男であれば、ついつい「決済」ボタンをクリックせずにはいられないはず。
さすがに、「単なる友達」には、こんな「おねだり」はできないでしょうし。
その一方で、普通の「恋人」や「夫婦」であれば、ここまで芝居がかった「おねだり」をするのだろうか？とも思うんですよ。下着って、実際に着てみて買ったほうが確実だろうし。
これが利用されるシチュエーションというのは、かなり「微妙な関係」の男女が多いのではないか、と、ついつい想像してしまいます。
こんな買い物のクレジット明細が、我が家に送られてきたら、血の雨が降りそうですが……
ちなみに、このサイトによると「おねだり成功率は、79％！」だそうです。けっして安くはないこの下着を「おねだり」された男の５人に４人は買ってあげている、ということになりますね。
逆に、「断った５人に１人」のほうが気になるくらいの数字です。
男も女も「欲望」ってやつは、「人目につきにくいと思うと、驚くほど湧き出てくる」ものなのかもしれません。
「女の欲望」も「トリンプの商売の上手さ」も、おそろしいくらいです……
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