| 2012年06月09日(土) |
■じゃあ、なぜ、わざわざ製品化したのか？無駄ではないから |
《新メールマガジンの創刊号発行のお知らせ》
『そうだったのか！ この違いがわかれば、
きっと許せる「男女の違い１０５」』
の創刊号（第１号）を、配信いたしました。
こちらから読むことができます。↓
「http://www.kotobasagashi.net/danjyomerumaga.php」
「なぜ、なぜ、女性はいきなり怒り出すのか？そのワケは？」
を、とりあげています。読めば、理由がわかると思います。
少し長いのですが、読んでいただければ幸いです。<(_ _)>
デンコー・マック（※）が成功してしばらくしたら、
「その構造を使って魚釣り用のナイフをつくったら
売れるんじゃないか」という提案が上がってきた。
おもしろそうだというので、錆びないように刃を
ステンレス製にして、商品化したが、
これは年間３００〜４００本しか売れていない…というより、
売りに行っていないのだから、売れるはずもない。
せっかくつくったのに、なぜ、売る努力をしないのか？」
もともと、この商品はデンコー・マックと同じ金型を
使っているので、初期投資がいらず、それほど損はしないし、
なにより、営業にコストをかけるのはムダだからである。
未来工業は電設資材の会社だ。
営業ルートもそういうところだ。
魚釣り道具を使うような、たとえば釣り具ショップなどへは
広がりを持っていない。そに営業をかけても、営業コストに
見合うだけの利益を確保するのはまず難しい。（略）
じゃあ、なぜ、わざわざ製品化したのか？
常に新しい提案を続けていくには、
そういう場が必要だからである。
新しい発想、柔軟な発想を育てていけるような場がなくては、
未来工業は発展していかない。
そういう意味で、極端にいえば、
仮にひとつも売れないモノでも、それを企画して、
商品化していくことは、少しもムダなことではない。
出典元 「日本でいちばん社員のやる気がある会社 」
おすすめ度 ４．５
著者名 山田 昭男
今、あちこちで話題にのぼっている未来工業社長
山田昭男さんの書かれた本です。
すごい発想をし、それを普通に実行している方なのだと、
この本を読んで本当に驚きました。
そのひとつが、今日のことばの話です。
また、山田さんは、こうも言っておられます。
「売れるからといって、２０００円のものだけをつくればいい
というものではないのだ。もちろんそのほうが
収益率も高いから利益も上がると考えるかもしれない。
でも、１０００円のものがあるからこそ、２０００円の
商品が売れているのだということを忘れていけないのである」
今時は、売れないものは切り捨てていき、
売れるものだけに特化していくという考え方が主流です。
極力ムダなものは作らない、ムダは排除するという流れの中で、
山田さんの考え方は、まるで反対の考え方で、
一見ムダと思えるようなことの中にこそ、
次の商品開発に結びついていくこと、
種類があるから選ばれるという、販売の秘訣があるというのです。
だから、決してムダではない、これが力になるのだと。
ムダを切るあまりにぎすぎすしてゆとりがなくなり、
せっかくのいいアイディアもムダだと切り捨てられて、
どんどんつまらなくなってやる気をなくしていく…
そのほうが、はるかに損だと思ったしだいです。
※デンコー・マックとは、年間約１万本売れるという、
未来工業のヒット商品の電気工事用ナイフ
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