今日は小千谷のお客さんを尋ねるために、以前は「あさひ」と言ってた
上越新幹線「とき」に乗って浦佐で乗り換え、在来線でおよそ３０分。
小千谷へ降りた。ここで大阪から来ることになっていた担当部長と
落ち合うことになっていましたが、彼が到着するのは１２：４８。
自分が到着したのは１１：４７。とりあえず昼飯を食べながら待って、
時刻通りに電車が到着したので、それからタクシーに乗って客先へ。

営業担当の自分が東京から来ているのに、なんで大阪から担当部長が
来ることになったかというと、正直言いまして、自分にプレゼンの
能力が無いから。新機種の勉強をしていないので、とてもひとりで
プレゼンが出来ないんです。今日のプレゼンは新機種での訪問だった。

既存機種であれば現場の担当者も使い勝手から性能まで良くわかって
いるので、あんまり技術的なＰＲをする必要が無く、自分でも大丈夫
なんですが、客先が扱ったことの無い機種をＰＲするためには、それ
なりに製品説明からしていかなければ、聞いている方も何ができる
装置なのかがわからない。わからない人間同志が話をしても意味無し。
というわけで、わざわざ大阪くんだりからお越し頂いた。
（でもプレゼンのきっかけは担当部長が作ったんだけどね）

まぁ、それなりにいいことずくめのプレゼンでしたが、それが本当に
実現するのかは不安材料。それから一番の興味はお値段。ここで高い
という印象を受けた時点で土俵にすら上りません。競合機種は必ず
あるからね。独占機種であれば、そこそこ強気には出れるんだけど、
競合機種があれば、そういうわけにはいかないから、そこそこ興味を
引くぐらいのお値段提示をしなければならない。そこは顔色を見ながら。

一般的には、現場としてはいい装置を導入することには積極的ですが、
いかんせん予算的な制約があるから、そうそう簡単にはいきません。
ある新しいプロセスを導入するのに、どうしても必要な装置であることが
明確になり、その対象としてリストアップされることが前提条件。
今日の場合はどのような装置であるのかを説明しに行って、どのような
評価ができるのか、その評価をしてもらうためにデモをしてもらえないか
ということをお願いしに行ったわけですが、ターゲットとするプロセスが
そこではどうやら行っていないようなので、同社の他の事業所へ行って
欲しいと言われました。ただ、プレゼン資料は要求されましたけど。
（多分、今日打ち合わせに来てもらった担当君のための勉強用かな。）

打ち合わせ時間が早かったから、急いで帰れば東京の事務所へ戻れる
時間だったので、タクシーに急いでもらって小千谷駅へ行き、そこから
接続のいい新幹線に乗って戻りました。おかげで定時前に戻れました。

そこで待っていたのは同僚と上司です。
なにやらガヤガヤとしゃべっていたのですが、上司からひとこと。
「今年度は強気の業績を作ってくれているが、本当か？」

業績管理をしている自分の今年度の予測を見て質問してきました。
何を今更って感じでしたが、良く聞くとわからないでもないことを
上司が口走った。そうか。この人はこの職場を終わらせることを考えて
いたんだな。というのも、今年度までの累損と固定資産の簿価リストを
作成しろと言われて火曜日に提出していた。恐らく上（つまり社長ね）
には、この事業はこのまま続けていても会社には貢献しないと上申する
資料を作っているようだったし。でも後から同僚に聞いた話では、どうも
そうではなさそうだ。逆のことを言い出している模様。

そうなった裏は同僚から聞きましたが、どうも上の人たちの動きがおか
しい。部長職以上の人たちは、自分に任された事業を簡単には無くす
ことはしないとは思っていましたが（つまり自分が無能だったと評される）、
あっちの人は潰すと言って、こっちの人は続けると言っていたのが、ある
時からあっちの人が続けると言い出したもんだから、こっちの人は潰す
と言い出す。何やっているんだろうね。この人たちは。誰のために仕事を
やっているんだろうかと叱り付けてやりたいぐらい。

自分のことが大事で仕事をやっているのなら、この人たちは皆いらぬと
言い合っているのがわれわれ担当クラス。それを面と向かって言えないのが
つらいところ。辞めろと言えないから、事業の考え方にイチャモンつける
ことぐらいしかできない。せめてもの反抗ね。

帰ろうとしていた頃に米国メーカの日本担当マネージャーから電話が
かかってきて（東部時刻だからあちらの早朝ね）、向かいの席の同僚と
長話を始めました。どうやらこちらの動きが気になっている模様。
そりゃそうだよね。組んだ相手の動きがおかしかったら気になる。
しかも自分の担当エリアのことだから。さて今後どうなることやら。
自分にも分かりません。

はい。今日は晴れ。（上越地方）