午前中に契約先のディビジョンバイスプレジデント（変な役職？）が
来社してきたのでsay helloということで担当職の我々は挨拶をしに
会議室へ向かいました。

彼はオランダ出身。大学で物理学を専攻し、いくつか会社を渡り歩いた
あと今の会社にヘッドハンティングされたらしい。その途中でＭＢＡを
取得したドクターです。見た目は４０代でなんとなくトルシエ監督風。
腹黒な以前のrepresentativeとは違って、マジメに戦略を立ててアジア
をどう攻めて行こうとしているのか、言葉の端々に表れておりました。
となりにいた日本マネージャーは相変わらず上司に対しては愛想良く
振舞っており、見ていておかしかった。（笑）

そうこうしているうちにお昼が来て、われわれ担当はその場をサヨナラ
してお昼ご飯を食べに行きましたが、そこで待っていたのは・・・・。
鶏肉とごはんを口にしたとき、「ガリッ」とイヤな音とともに固いもの
を噛んでしまいまして、なんだ石が混じってやがったと思いながらその
固いモノを取り出すと、何とそれは歯のかけらでした。恐らく詰め物が
取れて、それを噛んだときに歯が欠けてしまったと考えられます。

お昼ご飯もそこそこに歯医者へ行きまして治療をしてもらうことに。
レントゲン撮影の後診断されましたが、
医：「いつ詰め物が取れましたか？」
し：「今日のお昼です」
医：「そうですか。ずいぶん前から虫歯が進行していた様ですね」
し：「え？」
医：「詰め物の中で虫歯が進行したんでしょうね。半年ぐらい放って
　　　おいたような虫歯があります。神経までいってるかも」
し：「え？痛くなかったのに・・・」
医：「痛かったら言ってくださいね」
ウィーーーーーーーーーン。ガリガリガリガリガリガリガリガリ
し：「｜￥○×♪(T_T)ゲキャーぁぁぁぁぁぁぁぁ！」
医：「ごめんなさい。神経抜きましょうね」
し：「・・・・・・。ヒィーーーーーーーーー！」

体が跳ねてしまいました。
ガリガリやるまえに麻酔注射をしていたにもかかわらず痛くて死にそう。
神経抜きたくなかったけど耐えがたい痛みには変えられないので仕方
ない。とりあえず今日は仮の詰め物をして次の予約をしましたが、なんと
２７日だと。なんですと！？って感じ。そんなに患者が埋まっているのか。
ブツブツ言いながら会社に帰ると契約ネゴをしなきゃいけない上司が
怒りながら待っていると同僚がささやく。開き直って会議室へ行きました。

痛み止めの麻酔が充分に効いておりましたので口がままならない。
左半分が言うことを聞いてくれない中でのネゴとなりましたが、結局
ほとんどを上司が相手と交渉してくれたので自分の出る幕はほとんど
無かったのでしゃべることなく過ごせました。

でもその中で相手のマネージャーがしゃべったことで気になったこと。
それは日米での金利差で資金繰りが変わってくる。つまり日本の方が
低金利なので支払条件にサイトが付いていても何ら金利負担に痛みは
感じないのではないか、と言ったこと。

これは明らかに彼の不勉強です。これはネゴのネタにもなりません。
円とドルのそれぞれの通貨価値は当然同じです。それぞれの通貨で起こる
金利は通貨の価値と同じく価値は同じなんです。単純にそれぞれの通貨の
金利の数字だけをとって金利差と言うのは間違いです。日本の低金利下
では円の資金調達が米国より有利ではないかというのは間違いです。

言ってること分かります？（汗

彼らは米国の製造者。我々は日本の代理店。
要するに日本での資金調達が有利だと言うのなら、日本で低金利を
調達するのに米国でドルを借金し、日本で円に置きかえることを考えて
みましょう。日本に法人があるわけではないので日本で直接円を調達
できないのですから、そうするしかありませんよね。そうなると米国
での金利負担と日本での金利負担のダブルの負担がかかり、米国で
同じことをするよりも日本で事業をすることによる金利負担増が発生
することになります。そうならないように日本のパートナーを作って
そのパートナーに資金調達も含めた販売を任せているのですから、当然
自分が日本へ進出するときの金利負担分の見返りをパートナーに支払う
必要があります。その見返りをいくらにするかはネゴなんですけど。

あんたが進出するのに不利なところをこちらがカバーしてあげている
というのに、円だから金利が有利だというのは全くもってネゴのネタ
としては検討の余地もありません。それが分かっていないということ。
ＭＢＡを取得した上記の博士が同席していればすぐに分かることなん
ですけどね。彼はお昼から別のところへ向かってしまいましたから
その席にはいませんでした。勉強して出直して来いっちゅーの。

そうそう。晩御飯を食べていたら、仮の詰め物が早くも外れてしまい
ました。奥歯がスカスカです。歯がかわいそうなので明日歯医者に
連絡することにします。

はい。今日は晴れときどき曇り。（東京地方）