2007年11月18日(日)

なかなかお互いの予定が噛合わず、20日ぶりの英会話レッスン。

先生Davidは経営者で、英語の他に広東語を話し、武道の有段者。
ドラムはプロ級、超ハードロック・バンドでライブを月数回
やっているらしい。本人によれば人格が変わるとのことなので、
そのうちコワイモノミタサで見学しようと思う。

英会話のレッスンは、単純に趣味でやっているそうだ^^;

そのDavidが、最後にふと訊ねてきた。

「なぜ日本人の年配ビジネスマン、経営者、役員という人種は
商品やビジネスを紹介すると、決まって『ムズカシイデスネェ』
と言うんだろう？誰一人、こりゃいける！とは言わない。
こちらは、いい顔をされなきゃ話は引っ込めるだろう？なのに、
そうすると『いや、そういう意味じゃないんです。待ってください』
と引き止めるんだ。みんなそうだよ。なぜなの？？」

あまりに絵が浮かんで、苦笑してしまった。
Davidの扱っている商品はまともなもので、クオリティもいい。
商社や大手企業の取引口座も持っているのに、難しい顔をされる。

そういう時は、おおよそふたつの理由に分けられる。
ひとつは、その商品カテゴリーに馴染みがないので
判断材料を持っていない時。
もうひとつは、自分の判断力に自信がない時。

どちらの場合も、足元や材料のなさを見透かされたくないので
まずは「むずかしい」という言葉で判断を渋るのが常套。

相手が外人だろうが、わからないカテゴリーだろうが
まずは普段のサラリーマン・スタイルや「こうあるべき論」
を捨てて、素直に商談したら、日本のマーケットはもっと
おもしろくなるのだと思うけどな。

Yukari ｜株式会社JOYWOW