2003年01月22日(水)
F1は難しい。しかし
阪本塾ブランドコースで、「W」というブランドの戦略が
成功しているかどうかをケーススタディとして考えま
した。
ターゲットとしている層はいわゆるF1＝女性20〜34歳です。
結論は「成功していない」でした。
その時私が言ったことは、「W」ブランド・メンバーが
F1を甘く見すぎているのではないか、ということです。
昨日の日記でも書きましたように、現代の日本女性は、
10代の頃からティファニーを身につけて育っている。
ほんものを知っている。
「W」ブランド・メンバーはおそらくティファニーに
も足を踏み入れたことのない、おじさんたちでしょう。
アタマだけで、「女性ってこういうものだろう」と
考えてしまった結果なんですよ。首から上だけで企画
している。パソコン画面だけでものを考えている。
マーケティング・ターゲットとして、F1は最も難度
の高い層と思います。
対策としてはプロジェクト・チームのメンバー
に、F1層の人に入ってもらうことは、必須です。
でも、それだけでも十分とはいえない。
そもそも、F1とか年齢層でターゲットを設定する
ことそのものが正しいのか？
ケースのブランドがそういうアプローチをしていた
のでそれにそって考えましたが、私は、違うと考
えます。そうじゃない。
エイジ・フリー、ジェンダー・フリーになっている
現代日本では、間違ったアプローチです。
すると、ケースのブランドはそもそも最初の
一歩から間違っていたことになります。
デモグラフィック分析、サイコグラフィック分析
も、本当に役立つのか、検証するべき時期です。
Kei Sakamoto
｜株式会社JOYWOW
