ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■2659, コールド・リーディング
本の新聞広告に「コールド・リーディング」という言葉が目についた。
そこで、フリー百科事典『ウィキペディア（Wikipedia）』で調べてみたら面白い。
〜〜〜
・コールド・リーディング（Cold reading）とは話術の一つ。
外観を観察したり何気ない会話を交わしたりするだけで相手のことを言い当て、
相手に「わたしはあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせる話術である。
「コールド」とは「事前の準備なしで」、「リーディング」とは「相手の心を読む」という意味である。
詐欺師、占い師、霊能者などが相手に自分の言うことを信じさせる時に用いる話術であるが、その技術自体は
セールスマンによる営業、警察官などの尋問、催眠療法家によるセラピー、筆跡鑑定、恋愛などに幅広く応用できる
ものであり、必ずしも悪の技術とは言えない。
・よく似たものでショットガンニング（Shotgunning）も、超能力者や霊能者を自称する者が用いる技術である。
彼らは実演する相手に大量の情報を話すが、そのうちのいくつかは当たるため、相手の反応を見計らいながら
その反応に合わせて最初の主張を修正し、全てが当たったように見せかける。
エドガー・ケイシー、ジョン・エドワードらはショットガンニングの疑いがもたれている。
・コールド・リーディングの技法として、実際のリーディングを始める前に、読み取る者は相手の協力を引き出そうとする。
「私には色々なイメージが見えるのですが、どれも明確ではないので、私よりあなたの方が意味が分かるかもしれません。
あなたが助けてくだされば、二人で協力してあって導き出しましょう」という。これは情報を引き出そうという意図である。
そして分からないように相手をよく観察しながら、誰にでも当てはまりそうなごく一般的な内容から入る。
＊「あなたは、自信がなくなる感じのすることがあるようですね。特に知らない人と一緒にいるときなどです。
そのように感じますがどうですか？」（バーナム効果を参照） または、観察に基づき、より具体的にみえる内容
（実は具体性はあまりない）に踏み込んで推測を行う。
＊「私には年老いた婦人があなたのそばによりそっているイメージが見えます。
少し悲しそうで、アルバムを持っています。このご婦人はどなたかお分かりになりますか。」
＊「私はあなたの痛みを感じます。多分頭か、もしくは背中です。」相手はこれら具体性のない推測に対して、
びっくりしたり思い当たることを話したりするなどの反応をすることで、リーディングを行う者になんらかの情報を
明かしてしまうことになる。これを基礎に、リーディングを行う者はさらに質問を続けることができる。
推測が次々当たれば、相手はリーディングを行う者への信頼をどんどん深めてしまう。もし相手に推測を否定されたとしても、
態度を崩したりうろたえたりせず、威厳をもって「あなたは知らないかもしれないが実は私にはそのように見えるのです」
と言い張るなど、信頼を損なわずうまく切り返す方法がある。
コールド・リーディングには確立した技術がある。多くの演者がこの技術を習っており、能力者を装って一対一の占いを行ったり、
ジョン・エドワードのように「死者と対話する」などと題した公開の場で、観客に死んだ近親者からのメッセージを披露したりする。
演者の中には、観客について言い当てて大喝采を受けてからはじめて、実は超能力は使っておらず、
心理学とコールド・リーディングの知識だけあればできるとばらすものもいる。
ーーー
以上だが、少し前は宜保愛子、最近では細木数子などが、この手法を使っていた。
スタッフに相手の下調べをさせたり、待合所に隠しマイクを設置して、情報をとる「ホット・リーデング」がある。
営業にしても人間関係にしても、それを利用して悪いわけがない。この手練手管の営業の男を何人も知っている。
それも、どうも自分で意識をしないでしているから、恐ろしいのである。
営業テクニックで、これを無意識でやる人こそプロ？である。
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2007年07月16日(月)
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