ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■3057,逆説思考
恐らくいずれの会社、グループでも半年１年は後、８０〜９０％は休刊か廃刊のはずです。必ず続く事をいのります。
ーS5606ホテル開業にあたり！ー
○ Ｓ５４． ６ → 市内ホテル調査の結論が出る
○ Ｓ５４．１０ → その結果を約４カ月の“あたため”の後に当ホテル開業の最終意志決定。
○ Ｓ５５． ３ → ホテル運営会社“株式会社池津屋興産”（資本金壱千万円）を設立。
○ Ｓ５５． ９ → 着工
○ Ｓ５６． ３ → 完成
調査の結果、ビジネスホテル業界について 私なりに感じた事を書いてみると
? 理論体系が全くない
? 固定観念の非常に強い大名商売である
? 企画段階で、９０％以上の結果が出てしまう等々です。
その対応として、次の特性を戦略にすれば、充分な勝因なるという結論がたった訳です。
(1) オールシングル
(2) ロープライス統一料金
(3) 徹底下請け
(4) 立地要因（駅より１００ｍ）を生かす
(5) 学生ショップとの兼業（レンガ張り）
(6) チェーン理論の導入
(7) 自己資本の高比率化
オープン後、現在前記の要因によりすべてが順調です。 しかしそのすべてのものは、オープンと同時に、
無限への陳腐化の方向に向かうという事を前提に、次の戦略を自らに課さねばならないと思います。
ーS5608事業百訓ー
私の手帳にメモしてある仕事百訓を、この機会をかりて紹介してみよう。
これは過去にうけた講習会や書物より抜粋したもので、私自身一日一回は必ず読むようにしており、
私にとっての“お経”みたいなものです。
1 商品価値↑＝素材×商品特性×タイムリー／プライス↓
2 組織は単純に、目標は明確に。
3 発想→素人であれ。実行→玄人たれ！（若者には感覚を！熟年者には手法を！）
4 現場にすべての秘密をとく鍵がある。
5 玄人の意見をまずききまくれ！特に玄人の考える理想像を！
6 商品３０％、システム７０％（考え方の基本として）
7 物事をやる前に考えて考えて考えろ！ 考えすぎた事は未だかって一度もなし。
8 満足はアルコールみたいなもの！
9 経営とは経営術なり。
10 分析の一歩であり、三の分類の細分類化が基本なり。
S5610事業百訓
11 戦って勝つのではなくて、勝ちを確認する為に戦う。
（作ったものを売るのではなく、売るために作る）
12 時流＝低価格、郊外、駐車場。
13 同額の経費の場合は、迷わず機械化、外注化。
14 事業とは、常に二倍への挑戦に徹すべき！
（一＋一＋二＋三＋五＋六……）
15 “徹する”“離れる”“工夫する”
16 着眼大局、着手小局。
17 ｌ＝−ｌｏｇ ｐｉ（ピットの法則）
18 自己能力の限界の設定。
19 人に聞くよりよりよい知恵はない。
20 まず模倣も徹せよ。模倣しつくしたところより
新しい創造の芽が出始める。
S5612 事業百訓
21 売る商品を考えて（比重三割） 売る場所を考えて（比重四割）
売り方を考える（比重三割）以上三つを（顧客に向かって）考えて考えて考える事。
22 事業の出発点はまず“不動産業”と“マンパワー育成業”徹しわりきる事。
23 勝ちをおさめる為には常に敵全体の重心を目ざし、全力を集中して突進せよ。
24 創業は独裁的に、維持は民主的に。
25 “中の上の商品”を中の下の値段で！
26 熟慮断行！断行熟慮！
27 相手の ?心臓を ?するどい ?ナイフで ?下より ?つきあげる。それも ?捨身で！
（?＝相手の主力商品、?＝プライスのしぼりこみ、?＝当方の主力商品、?＝低プライスで、
?＝重点集中主義、?＝業態の明確化）
28 “節目をうつ！”
29 “心”“観”“学”“術”“態”の明確化
30 値打ちは、売価で表現すべし！
ーーーーーーーー
事業百訓ー1982年ー
ーS5702事業百訓 講習会よりのめもより抜粋
31 顧客の要求（欲求）のある部分に限定（集中）し、その中で顧客の多様な要求を満たす。
それも事業の成長という部分に限定して……
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08月18日(火)
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