ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■2328, 近視矯正手術
34 独自の“きまり技”の創造。
35 異業種に学べ！
36 事業は逆算！（売上−経費＝利益という考え方より
利益＝マイナス経費プラス売上高という自覚）
37 性悪説のレールを敷き、性善説で突っ走れ！
38 損益（利益）と資金繰りの二つが経営の神髄
39 資金運用が変われば、バランスシートが変わる
40 利益分析(1)時流益、(2)経営力、システム力、(3)社内努力益
ーS5704事業百訓
41 直感精読＝まずひらめきを重視する。それから読みを入れる。
42 (1)まず何を本当にやりたいのか
(2)何故やりたいのか
(3)今、何をやっているのか
(4)何故そのようにやっているのか
43 まず第一に経営者は経営せよ。
管理者は管理せよ。社員は仕事に従事せよ。
44 教育の方向は、
(A)主体性の尊重、推進
(B)創造性の発揮 の２点にしぼってよい。
45 ホテルの方向は＝高級小型自動車に類推して考えると答えがある。
46 “働く事”“学ぶ事”“遊ぶ事（楽しむ事）”
の一体化が＜仕事の人間化＞が理想。
47 部分は全体を含んでおり、全体は部分にあらわれる。
48 （一人一職務）より（一チーム一仕事）へ
49 (1)順境には技をはれ。逆境には根をはれ。
(2)大樹深根。
(3)枝葉をきって根を養え。
50 真の創業とは発狂なり。
ーS5706事業百訓
丁度前回でメモ帳より“百訓”も半分をすぎたので、
ここで一息ついて好調企業の分析を具体的に“ケーススタディ”
という形でクリニックを進めてみよう。
当ホテルと業務提携の学生服メーカー“潟xンクーガー”
より私の七年間の観察結果のポイントを列記してみよう。
（当企業は創業１０年にも満たない若い会社ですが、
常に売上対比税前純利益を１０％以上あげ急激な伸びを示しています。）
（1） 企画開発メーカーに徹する。
（直営工場を一切もたず、すべて下請け及至外注。
企画、開発、商品管理、販売等一番重要な所のみ重点運営）
（2） 創業当初よりコンピューターによる商品管理等を図る。
（3） 学生服及びその関連商品のみ扱う。（それ以外はカット）
（4） “入学用制服”よりも“買替用学生服”にポイントをしぼる。
（単一企画をいやがる中二、中三の年令に的をしぼる）
反面伸びなやみのメーカーは新入生用学生服よりぬけきれず。
（5） 学生服をトータルファッションとしてとらえ、その品揃えに重点をおく。
（6） ブランド・イメージの確立に全エネルギーを投入。
（7） 地域戦略に徹する。（一つ一つの地域の寡占化による企業規模の拡大）
（8） 問屋機能を一切使わず小売店へ直売方式。
（9） 現金取引の厳守（対小売店）
（10） 自社商品に対する最終責任の明確化
（うれ残り消費に対する責任体制の確立）
（11） 拠点地域でのアンテナショップの設置主義
（12） 無借金経営を大前提としている。
（13） 製品仕上りの他メーカーとの絶対的格差
（商品のレベル・アップに不断の努力をしている）
（14） 社員に対する高給優遇及び能力主義の徹底。
（15） 危機意識の自己創造
以上です。決して誇張した表現ではなく、
そのままを文章として写生しただけです。
それをまとめると
・戦略志向的である事（商品戦略・地域戦略等）
・ 内備攻撃的である（人的・資金的等）
・ 人的能力の最大活用に強い関心をもち、人材育成に力を入れている。
に集約することができる。
ーS5709事業百訓ー
何かの偶然で私自身全く貴重な経験をしてみた。
修業という事で三重県のＡ社に勤め、考えるところがあり再び学校へ入り、
その後石川県のＢ社に再就職をし、その後独立したが、
私がＢ社を去った３年後、Ａ社がＢ社を吸収合併をしてしまった。
別に系列下にあったわけでもなく全くの偶然の一致であった。
私自身修業という事で入ったのですが、戦略・戦術という面での
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08月18日(土)
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