ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■2328, 近視矯正手術
○ Ｓ５５． ９ → 着工
○ Ｓ５６． ３ → 完成
調査の結果、ビジネスホテル業界について
私なりに感じた事を書いてみると
@ 理論体系が全くない
A 固定観念の非常に強い大名商売である
B 企画段階で、９０％以上の結果が出てしまう等々です。
その対応として、次の特性を戦略にすれば、
充分な勝因なるという結論がたった訳です。
(1) オールシングル
(2) ロープライス統一料金
(3) 徹底下請け
(4) 立地要因（駅より１００ｍ）を生かす
(5) 学生ショップとの兼業（レンガ張り）
(6) チェーン理論の導入
(7) 自己資本の高比率化
オープン後、現在前記の要因によりすべてが順調です。
しかしそのすべてのものは、オープンと同時に、
無限への陳腐化の方向に向かうという事を前提に、
次の戦略を自らに課さねばならないと思います。
S5608事業百訓
私の手帳にメモしてある仕事百訓を、この機会をかりて紹介してみよう。
これは過去にうけた講習会や書物より抜粋したもので、
私自身一日一回は必ず読むようにしており、
私にとっての“お経”みたいなものです。
1 商品価値↑＝素材×商品特性×タイムリー／プライス↓
2 組織は単純に、目標は明確に。
3 発想→素人であれ。実行→玄人たれ！
（若者には感覚を！熟年者には手法を！）
4 現場にすべての秘密をとく鍵がある。
5 玄人の意見をまずききまくれ！特に玄人の考える理想像を！
6 商品３０％、システム７０％（考え方の基本として）
7 物事をやる前に考えて考えて考えろ！
考えすぎた事は未だかって一度もなし。
8 満足はアルコールみたいなもの！
9 経営とは経営術なり。
10 分析の一歩であり、三の分類の細分類化が基本なり。
S5610事業百訓
11 戦って勝つのではなくて、勝ちを確認する為に戦う。
（作ったものを売るのではなく、売るために作る）
12 時流＝低価格、郊外、駐車場。
13 同額の経費の場合は、迷わず機械化、外注化。
14 事業とは、常に二倍への挑戦に徹すべき！
（一＋一＋二＋三＋五＋六……）
15 “徹する”“離れる”“工夫する”
16 着眼大局、着手小局。
17 ｌ＝−ｌｏｇ ｐｉ（ピットの法則）
18 自己能力の限界の設定。
19 人に聞くよりよりよい知恵はない。
20 まず模倣も徹せよ。模倣しつくしたところより
新しい創造の芽が出始める。
S5612
事業百訓
21 売る商品を考えて（比重三割）
売る場所を考えて（比重四割）
売り方を考える（比重三割）
以上三つを（顧客に向かって）考えて考えて考える事。
22 事業の出発点はまず“不動産業”と
“マンパワー育成業”徹しわりきる事。
23 勝ちをおさめる為には常に敵全体の重心を目ざし、
全力を集中して突進せよ。
24 創業は独裁的に、維持は民主的に。
25 “中の上の商品”を中の下の値段で！
26 熟慮断行！断行熟慮！
27 相手の @心臓を Aするどい Bナイフで
C下より Dつきあげる。それも E捨身で！
（@＝相手の主力商品、A＝プライスのしぼりこみ、
B＝当方の主力商品、C＝低プライスで、
D＝重点集中主義、E＝業態の明確化）
28 “節目をうつ！”
29 “心”“観”“学”“術”“態”の明確化
30 値打ちは、売価で表現すべし！
ーーーーーーーー
事業百訓ー1982年ー
ーS5702事業百訓
書物講習会よりのめもより抜粋
31 顧客の要求（欲求）のある部分に限定（集中）し、
その中で顧客の多様な要求を満たす。
それも事業の成長という部分に限定して……
32 すべての事業の目安として、まず不動産業としての収益の計算をする。
@不動産の時価の１０％が第一の目安。
A成長企業は１３％であるべき。
33 紙一重（差）そこより無限の差が生ずる。
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08月18日(土)
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