| 2008年01月07日(月) |
◆新規開拓で成功するには何回くらい訪問すればいいのか |
どの会社においても、セールスパーソンは
新規開拓にとりくむが、途中であきらめる人が多い。
通常、
○第１回の訪問であきらめる人 ４８％
○第２回の訪問であきらめる人 ２０％
○第３回の訪問であきらめる人 ７％
○第４回の訪問であきらめる人 ５％
と、４回までの訪問で８０％の人があきらめてしまう。
それでは新規開拓で成功するには、
どのくらい訪問すればよいかというと、
４．７回という数字がある。
もう１回訪問すればよいのに、
その訪問がなかなかできない。
出典元 「眼からウロコが落ちる本」
著者名 笠巻 勝利
たまたまこの数字は、営業する人の数字だが、
なにかに挑戦するときにも当てはまる数字のように思える。
１回だけ、挑戦してみてやめてしまう人が
半分くらい、と言えるのではないだろうか。
また、違う本には、こう書いてある。
「第１回目の訪問は、情報収集の場。
最初の１回で、目指す相手に会えなくて当たり前、
話を聞いてもらえなくて当たり前、最初から、
商品紹介ができるなんて虫がよすぎる」と。
「初対面の1分間で相手をその気にさせる技術」より
なるほど、なんでも最初の１回は、
情報収集で、それに徹すればいいのもしれない。
だから、最初の１回であきらめてはいけないし、
最初から、うまくいく、うまくやろうなんて
気張ったり、大げさに思わない方がいいのだろう。
そして、５回くらいまで挑戦する余裕ややる気を
もったほうがいいように思う。
それから、あきらめてもいい。
せめてなんでも、新しいことに挑戦するときは、
５回くらいは挑戦してみよう、そんな気になった。
■「ぼちぼち日記」↓
「忘れものから見える「人生模様推理」」
忘れもの、落とし物が年末になると多くなる。
それをみると、人生模様が見えるのだ…
（勝手な想像の人生模様ね）
■今日のおすすめ本 ↓
「誰でもできるけれど、ごくわずかな人しか
実行していない成功の法則」
ジム・ドノヴァン著
超どん底から、立ち直ったアメリカの著述家ドノヴァン氏が
「夢とゴールを決め、自分の人生は自分でつくろう」
と元気づけてくれる本。
「当たり前のことをさっさと行動に移してやろう！」
「やったもの勝ちだよ」「いますぐ一歩を踏み出そう」
と、お尻をたたいて行動を促してくれる本です。
とても読みやすく、短めにすっきりとわかりやすく書かれている
ので、忙しい方でもさらっと読めてしまうと思います。
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