| 2007年09月19日(水) |
■「がんばります」だけなら、誰でも言えます。 |
「がんばります」だけなら、誰でも言えます。
がんばれる証拠を、相手の目線で、
“具体的に”示すことが、信頼を勝ち取るカギです。
「努力家なので」とか、
「好奇心旺盛なので」
だけでは、根拠になりません。
どう努力できるか。
具体的にどう努力したことがあるのか。
好奇心旺盛だから、どう行動するのか。
そこで、何を発見するのが得意なのか。
小さくても、わかりやすく、説得力のある
エピソードを入れることが肝心です。（略）
「わかりやすいエピソード」とは、相手の頭に、
ポンと絵が浮かぶような話しにする、ということ。
出典元 「15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術」
著者名 大串 亜由美
参考までに、「わかりやすいエピソード」として、
こんな例が上げられています。
「すでに３社に導入し、１社は１２％、残る２社でも、
８％のコストダウンを実現しました」
「前のプロジェクトでは、年上のメンバーが多い中で、
マネジメントを任されました。プロジェクトも成功し、
先輩メンバーとはいまもおつきあい頂いています」
確かに「がんばります」だけなら誰でも言える。
そして、挨拶代わりに、〆言葉として簡単に言ってもいる。
しかし、何かをする上で、大切なのは、
ただ「がんばります」でなくて、
どうがんばるか、何ができるかだし、
売り込むときや、わかってもらうときには、
どうがんばってきたかを示せることだと思う。
ただ「がんばります」ではなくて、
せめて、
「がんばります。まずは、○○をしっかりと、
やっていきたいと思います。」
「がんばります。これは得意なので、
さっそくまとめてきます」
くらいは、言いたいと思う。
がんばります、の後に続く
前向きな一言を、忘れないようにしたい。
■「ぼちぼち日記」↓
「小さな疑問で、警視庁に電話をしてみた…すると」
小さな疑問でも、調べてみると奥が深いことがある。
聞いてみると世の中が見えることもある。
■今日のおすすめ本 ↓
「何をしてもうまくいく人の条件」
ジム・ドノヴァン 著
著者は、どん底からはいあがると決意し、努力して、見事に
社会復帰を果たし、その上、著者の成功と思うことを果たし、
その経験から、全米で成功セミナーなどを開いています。
この本には、その著者が自分の人生で実際に使ってきた、
「生きたテクニック」がつまっています。
この本の中で、著者は特に、
自分の人生に責任を取ること、絶対にあきらめないこと、
やり方を変えることなど、行動を起こそうと
繰り返し、語っています。
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