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| 2020年12月24日(木) | 脱下請けメーカーの矜持�┠弍勅圓悗離▲疋丱ぅ� |
Ｉ社のＩ会長に脱下請けを目指す人へのアドバイスを伺った。「脱下請けで「やりたい！」と思っている人は、どうせ我慢ができなくなるのだから、アンテナを高くし、スピードとタイミングを見計らってやればいいという。ただし、無駄な努力にしないことが重要で、勢いに任せるのではなく、一度石橋を叩いてからやるといい」。この『どうせ我慢できなくなる』の言葉に共感した。我慢できないことを我慢することが経営ではない。理解し合える人だけを相手にする。Ｉ会長にはその踏ん切りこそが経営だと教えられた。
| 2020年12月23日(水) | 脱下請けメーカーの矜持�Ъ勸�を癒す本格キッチン |
Ｉ社の社内は大変アットホームな雰囲気がした。2階の食堂は、業務用のキッチンをそのまま導入し、ランチタイムの食事はすべてここで作っている。料理教室を主宰している「べっぴん食堂」の経営者に来てもらい、無農薬野菜を用いた料理をスタッフが作ってくれるのだ。コストは全然合わないが、健康を思いやる経営者の気持ちだという。また、その持ち出し分に見合うだけのリクルーティング上の効果があるという。学生が集まるのがわかる気がした。
| 2020年12月22日(火) | 脱下請けメーカーの矜持��差別化５つのポイント |
床材の競争は１）意匠性 ２）耐久性 ３）安心安全にある。この安心安全に関して、アレルギー対策や消臭、ウイルス対策など施した商品を2015年から発売した。ただ当初なかなか売れなかった。目に見えないものに金を出す習慣が日本人にはないからだ。そこで、それを全て含んだ商品を特別品ではなく標準化したところ、拡販につながった。さらに４）針葉樹を使ったレジリエンス（社会貢献）。５）には、納期遵守。同社は今後も床材に特化し、グレードアップをしつつ徹底的に差別化を図っていく方針だ。
| 2020年12月21日(月) | 脱下請けメーカーの矜持�ゥ轡鵐�タンク機能を有する |
Ｉ社は毎年、イタリアのミラノのデザインをご紹介するセミナーを行っている。東京200人・名古屋150人の規模で集客する。毎年大変好評で、来客はインテリアコーディネーターが7割を占める。床材メーカーでありながら一種のシンクタンク機能＝情報発信機能も持っているわけだ。情報発信＝専門家集客＝商品認知度の向上＝採用の可能性の向上というモデルはどこの会社でもできることではない。デザイン性や環境貢献性を問われる分野の可能性を示している。
| 2020年12月20日(日) | 脱下請けメーカーの矜持�ぅ轡腑Ε襦璽爐韮餌丕韻�PR |
Ｉ社は高山の大手家具メーカーと組んで、家具と床の調和を PRするショールームを開設したこうした。そのようなSHOWROOM がこれまでなかったのだ。Ｉ会長はこれを「他人の褌作戦」と笑う。ショールームはラウンジのような空間で、滞在時間は60分から90分。うち説明45分で残り時間は雑談で過ごしてもらうようになっている。100人のお客にまとめて話すよりも、1対1で100回やった方がファンは出来ると言う。高級品のマーケティングはまさに１VS１のマーケティングだ。
| 2020年12月19日(土) | 脱下請けメーカーの矜持�Ｃ�の意見を聴いて商品化するのか |
Ｉ社はカラーフロアーはやらない。大手と同じ土俵では勝負をしたらダンピングされてしまう。逆に「銘木フロア」という独自商品を提供している。デザイナーやインテリアコーディネーターなど住宅のコンセプトを作っている人の声を聞いて、それを製品化している。流通は建材商社を通しているが、有名ホテル等に採用され、それが宣伝材料になっている。製造技術が優れていて、業界内での優位性がある。大手に同じ製品はつくることができない。
| 2020年12月18日(金) | 脱下請けメーカーの矜持��気に入ってくれる人だけを対象とする |
同じ頃、世の中はカラーコーディネーターに飽きてきた。大手建材メーカーの50%は未だにトータルコーディネートの呪縛を背負っている。が、そうでなくてもいいのではないか、調和できていれば、カラーはバラバラではないのかと考える人たちが出てきた。トータル＝没個性、バラバラの調和＝個性という考え方だ。バラバラな分野では大手はなかなか手が出せない。「気に入った人達だけに認めてもらえる商品」。それしか生きる道がないとＩ社は考えた。
| 2020年12月17日(木) | 脱下請けメーカーの矜持�｜Σ疾舛韻鮖屬靴神擇坦櫃� |
脱下請けに成功した床材メーカー・Ｉ社の石川会場にインタビューさせていただき、その成功の秘訣を学んだ。80年代以降、住宅はトータルコーディネートの時代を迎えた。住宅メーカーがトータルでお客様に提案する時代、床材だけでは売れなかった。そこで同社は 、OEM メーカーとして住宅メーカーに床のみを提供していた。OEM 供給をすれば値段は下がる。商品の悪い所しか言われない。売れない理由は人のせいにされる。そのようなことが続いて、開き直っていっそOEMをやめようと考えた。
| 2020年12月16日(水) | なぜ「お金のために働く」人が増えているのか」�Ｉ坿架討壁�土 |
第３は、失敗に対する不寛容さがこの国にあることだ。不寛容な扱いを受けた人が生きていこうとすれば、長い時間低迷を余儀なくされる。そのとき頼りになるのはお金だ。お金があれば場所を変えることも、一からやり直すこともできる。将来に対する不安が強いとき、それに対する備えをしておこうという意識は強くなる。以上から不安の上昇がお金のために働く人を増やしているのだとわかった。
| 2020年12月15日(火) | なぜ「お金のために働く」人が増えているのか」�⇒�不尽な評価 |
お金のために働く人が増えている要因の第2は、今の仕事の評価制度への不満だ。能力主義評価は、必ず理不尽な評価がつきものだ。その理不尽さに対して、当事者が自分を癒すことができるとしたら、それはいるものをちゃんと手に入れるということで、その対象がお金なのだ。お金さえ手に入れたら、理不尽は気にならなくなる。副業や投資で100万円も稼いだら、期待と評価の差が10万、20万もあったとしても気にならないのではないか。
