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| 2020年05月28日(木) | コロナ禍に考えたこと58・UVカットガラス誕生秘話（３） |
そこに気付いたAGCはＵＶカット100%ガラスを開発するプロジェクトチームを起ち上げます。メンバーは総勢3人。技術と営業に通じた調整能力に長けたリーダーと、生粋の技術者。そして、当時派遣社員だった女性のＫさんです。Ｋさんは、技術にも営業にも全くの素人でした。当初はプロジェクトチームの事務担当だったのですが、人手不足からいろんな仕事を任せられます。ある日、彼女は女性ドライバーの生の声を集める仕事をします。その時、ＵＶカット100%が強く望まれている現実を知ります。ただし、それを技術的に実現するのは容易ではありません。そのため社内の上層部からは「90%じゃダメなのか？」「100%にしたところで本当にそんなに売れるのか？」などの疑問がどんどん投げかけられます。こうした疑問の声に、Ｋさんは決して妥協しませんでした。
| 2020年05月27日(水) | コロナ禍に考えたこと57・UVカットガラス誕生秘話（２） |
問題は、そんなガラスが創れるか、ということですが、調べたところ全体の台数が減少する中で、伸びている車種がありました。軽自動車や小型車などのコンパクトカーです。運転しているのは主に女性ドライバー。そこで彼女たちが運転中に感じているストレスのうち、ガラスで解消できることは何かを探してみました。すると、女性ドライバーは運転中の日焼けを気にしていることがわかりました。もちろんそのことは自動車会社も気が付いていて、ＵＶカット機能付きのガラスはすでに存在しました。しかし、当時のＵＶカット率70%程度では、女性ドライバーは全然満足していませんでした。70%あれば、赤くなることを防ぐことはできます。しかし女性が心配するのは、今の赤さではなく20年後の肌にシミ。彼女たちにとって僅かな紫外線もキケン。彼女たちが納得するのは、ＵＶカット率100%だけなのです。
| 2020年05月26日(火) | コロナ禍に考えたこと56・UVカットガラス誕生秘話（１） |
TV「ハケンの品格」は面白いですね。今や派遣でも正社員でも、女性のチカラは企業の成長に欠かせません。しかし残念なことに「私なんて素人だからとても戦力にならない…」と最初から遠慮がちな女性も多数います。が、素人だからこそ発揮できる強みもあります。そこで今回は、素人ならではの力を生かし、大ヒット商品を開発したAGC（旧旭硝子（がらす））のエピソードを紹介します。
�盒彊貔犬�CMでおなじみのAGCは、言わずとしれたガラスのNo.1メーカーです。主なお客様は建設会社と自動車会社。自動車会社から来たオーダーをしっかりと受け止め、納期通りに収める「レシーブ型」の仕事で大企業になりました。しかし、レシーブ型の仕事ばかりでは、成長は見込めません。そこで旭硝子は、「アタック型」の仕事に挑戦します。自分たちから自動車会社に「こんなガラスを創りました。新車に採用してみてはいかがでしょう？」と提案することにしたのです。
| 2020年05月25日(月) | コロナ禍に考えたこと55・銅像の龍馬さん、おめでとう（後） |
「ふつう、旅人の目的は、その人個人の目的でしかありませんが、あなたの目的は、あなた個人のものでなく、私ども日本人、もしくはアジア人、さらにいえば人類のたれにも、共通する志というものでした。あなたは、そういう私どものために、志をもちました。そして、途半ばにして天に昇ったのです。その無念さが、あなたの大きさに覆われている私どもの心を打ち、かつ慄えさせそしてここに立たせるのです。さらに私どもがここに立つもう一つのわけは、あなたを悼むとともに、あなたが、世界中の青春をたえまなく鼓舞し続けていることに、よろこびをおぼえるからでもあります。「志をもて」たとえ中道で斃れようとも、志をもつことがいかにすばらしいかを、あなたは世界じゅうの若者に、ここに立ちつづけることによって、無言で諭しつづけているのです。（後略）司馬 遼太郎」」これを読んでからもう一度銅像を見ると、何歳になっても、青春が鼓舞されますね。
| 2020年05月24日(日) | コロナ禍に考えたこと54・銅像の龍馬さん、おめでとう（前） |
高知に行くと必ず寄る場所があります。坂本龍馬の銅像のある桂浜です見るたびにその大きさ、迫力に圧倒されます。が、桂浜にはそれ以上に圧倒されるものがあります。それは……隣接する龍馬記念館に展示されている司馬遼太郎さんが龍馬の銅像建立60周年式典で読み上げた還暦を祝う『竜馬さんの銅像、おめでとう』のメッセージ。それが原文のまま展示されています。以下はその引用です。
「メッセージ〜銅像還暦によせて〜銅像の龍馬さん、おめでとう。あなたは、この場所を気に入っておられるようですね。私もここが大好きです。世界中であなたが立つ場所はここしかないのではないかと、私はここに来るたびに思うのです。（中略）「遠くを見よ」あなたの生涯は、無言に、私どもに、そのことを教えてくれました。今もそのことを諭すがように、あなたは渺茫たる水のかなたと、雲の色をながめているのです。あなたをここで仰ぐとき、志半ばで斃れたあなたを、無限に悲しみます。（中略）」
| 2020年05月23日(土) | コロナ禍に考えたこと53・300年続く企業の条件（後） |
昨日の300年続く企業の条件� 銑Г覇辰豊Δ論簑仂魴錣任后�300年続く会社は、固定客を持つことが大事。固定客と長く良い関係を保つには、顧客の成長速度と同じ速度で歩むことが必要。それには急成長は不似合い。以上は「日本で一番大切な会社大賞」中小企業庁長官賞を受賞した日本ウエストンの臼井麻紗杜社長に教えていただきました。顧客と同じスピードで成長することが大切ですね。
| 2020年05月22日(金) | コロナ禍に考えたこと52・300年続く企業の条件（前） |
10年で上場しようとする会社と50年続く会社と100年続く会社。それぞれの会社では、戦略が違って当たり前です。10年で上場する会社は、社員を馬車馬のように働かせます。その代り、社員を金持ちにします。つまり、社員を金に換える会社です。一方、100年はおろか300年続く会社は、長く愛される種をまき、それを育てます。300年続く会社の条件は次の通り。�＼い里燭瓩北燭鮖箸ε�学 �▲肇奪廚了廚い療措� ��社員全員への周知 �ぜ勸�が自ら考えて動く �イ劼箸螳貎佑亮勸�の可能性を信じる �Φ淦�長でなく、ゆっくりの成長を目指す ��与えられるものに感謝する。
| 2020年05月21日(木) | コロナ禍に考えたこと51・「当社が最後の砦」と語る証券マン |
「私たちが見つめているのはお客様の未来です」ある外資系証券会社のスローガンです。この会社は、決して売り込まず、顧客に寄り添うことを徹底している業界でも珍しいプライベートバンカーの集団。同社の営業マンを指導するため、同社のエース級のセールスマンたちの体験談を集める機会がありました。すると次のような意見がありました。「証券業界には、営業担当者が自分の成績向上のためお客様に無理やり商品を売る習慣が根強い。当社が最後の砦にならなきゃいけないと思う」。この人は業界No.1証券会社の強引なやり方嫌気がさしてこの外資系に転職してきた人でした。また、破たんした山一証券会社から転職した女性もいました。彼女は、「私は利益一辺倒の証券業界を自分が変えるつもりでやってきた」と語っていました。どちらもすごい覚悟だと感動しましたが、「大義ある志のために私は〇〇する」と決めて、それを守る生き方こそ、誰にでも誇るべき生き方ですね。会社はそういう人が活躍できる大きなコロッセオ（スタジアム）でありたいものです。
| 2020年05月20日(水) | コロナ禍に考えたこと50・敢えて失敗を語り継ぐブラザー（後） |
バイク「ダーリング号」もそのひとつ。バイク事業は伊勢湾台風で工場が流されて撤退しましたが、そのときのブラザー製のエンジンが展示されています。確かに成功例よりも、失敗例からの方が多くの気づきを得られますよね。私は同社在籍時代に、営業マンとして後に事業撤退するカラーコピー機を担当した経験があります。その経験からの気づきを拙著『稼ぐチームの作り方』（PHP研究所）に書いたのですが、そのことを恐る恐る安井社長に伝えると｢それがいいのだ！｣と褒めていただきました。そのカラーコピー機も展示されています。自らの失敗を、他者の成功のために活かそうとする姿勢。その度量に感服するしかありませんでした。
| 2020年05月19日(火) | コロナ禍に考えたこと49・敢えて失敗を語り継ぐブラザー（前） |
自分が務めていたブラザー工業の前社長（現相談役）と話したときのこと同社は同社の歴史を物語る無料の展示館「ブラザー・ミュージアム」を名古屋市瑞穂区にオープンしています。そこにはヒット商品ばかりでなく世に出したが売れなかった「失敗作」も数多く展示しています。「世の中、人に聞く話も見せるモノも皆、成功事例ばかり。それでは「学び」は深まらない」。安井社長はそう考えて、事業撤退した失敗商品たちも数多く展示したのです。
