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| 2016年07月17日(日) | 新人がいきなりコンサルティング営業に挑む会社 |
某社で新卒19人の営業マン教育を行った。同社の営業はモノ売りではなく「問題解決をする」という意味で、100%のコンサルティング営業だ。それを商品知識が乏しいまだ入社3か月の社員に先輩の同行もなく単独で新規開拓させようというのだから、この会社の新人への期待の高さに驚く。しかし、このような挑戦的な取り組みは、新人たちを困難に立ち向かわせる良い経験になるはず。コツは顧客に教えるのではなく、顧客から徹底的に聴いて、それを一言集約して上げること。そのためのスキルは十分に伝えたので、後はそれを忠実に実践してほしい。
| 2016年07月16日(土) | 中途採用面接で社長が工場案内する会社 |
C社の社長の中途社員の採用基準を伺う機会を得た。そこで大変な感銘を受けたので記しておこう。C社は現在、海外進出に相応しい人財を探している。そこで社長は、採用希望者が来るといきなり同社の工場や倉庫を案内する。案内役は社長自身だ。工場の作業環境や、働いている人たちの表情、仕事の忙しさなどを肌で感じてもらう。次に、現場の案内が終わったら、採用希望者と役員とで食事に出かける。食事をしながら、採用希望者が今までやってきたことや、家庭環境、今日現場を見た感想などを聴く。その上で会社からは今後、アジアを中心とした海外展開を考えていることを伝える。そして、同社での就業意向を聞き出す。こうしてC社は一人の採用面接に都合４時間もかけているが、こうして採用した人材はその後の定着率は高いからだ。いきなり現場を見せる方法はサービス業では有効だが、サービス業態化する製造業でも有効なのだと実感した。
| 2016年07月15日(金) | 他社とのスピード競争に勝つ秘訣 |
某社の幹部がどうしたら他社に納期で勝てるのかを尋ねてきた。そこで私は、仕事には６つのスピードがあることを伝えた。�仝従�認識にかかる時間 ��代替案を出すまでの時間 �Ｂ綢悵討亮損椶魴茲瓩襪泙任了�間 �ぢ綢悵討房茲螻櫃�るまでの段取り時間 �ヂ綢悵討亮孫圓僕廚垢觧�間 ��実施状況を検査する時間。このうち、今日ではどの会社も似たような道具、設備を用いているので�イ任呂泙坤好圈璽匹忘垢呂弔�ない。大きな差が付くのは、��と�ぁＦ辰豊�は決裁権のあるトップの責任。また�い禄抄醗�のモチベーションに比例する。��に時間がかかり過ぎると、従業員のやる気が削がれてしまい、迅速な行動が期待できなくなるからこれもトップの責任と言える。納期短縮は、競争優位を生み出し、コストダウンも実現します。熟慮するのは大いに結構なことだが、トップは��に悪戯に時間をかけすぎないよう注意したほうが良い。
| 2016年07月14日(木) | 就職先に中小企業を選ぶ要因ベスト３ |
大企業ではなく、中小企業を就職先に選ぶ理由ベスト３は、「社風が合いそう」「風通しが良さそう」「仕事を任せてもらえそう」（中小企業庁調査）。ひと言でいえば、のびのびと働いて、成長したいのである。彼らのお手本は先輩だ。先輩を見て、この会社には「人財育成力」があるかどうかを図る。そして、「ここにいたら自分が成長できる」と思える会社に人は集う。人財育成はかつては大企業にしかない大企業用語だった。このアンケート結果を見て、今日の中小企業にとって最重要な取り組みだと痛感した。
| 2016年07月13日(水) | 社員の健康を気遣い全員禁煙に成功した会社 |
某社の社長と話しながら、社長とはかくも社員の健康を第一に考えているのかと驚いた。某社では会社の敷地内を全面禁煙にした。タバコは百害でしかない。絶対に吸わないようにと振れを出した。中には辞めるのが難しい人もいる。そのような人には、病院に通うことを勧めた。そして、その治療費は健康診断にかかるフィーは会社が負担すると約束した。その結果、1年の後には会社ではもちろん陰でタバコを吸う人もいなくなったという。ここまで徹底した対策を取るのは中小企業だけだろう。社員の健康を第一に気遣う社長の姿に感動した。
| 2016年07月12日(火) | 早速見えてきた三行週報の効果 |
昨日の会社が三行提報を実施すると、これまでトップに届かなかった情報が舞い込むようになった。例えば『５Ｓ活動の一環で自分たちの現場の部品棚を作成したのですが、棚が大きく塗装処理に困っていました。すると、K係長のグループのメンバーが私たちに声をかけてくれて、彼らには全く関係ない棚の塗装を進んで手伝ってくれました』。これはテーマ４「頑張っている人を褒める/助けてもらった人に感謝するに絡んだこと」だが、こうした小さなことは今まで社長からは見えないことだった。こうした社内の小さな感謝を知ることは社長にとって大変有益だ。なぜなら、部下の感謝の言葉から「誰と誰が連携し、助け合っているのか」が見えてくるからだ。トップへのダイレクトメールは見えない姿を映すインフラなのだ。
| 2016年07月11日(月) | 三行提報を真似て三行週報を実践する |
５月に岐阜市にある日本ウエストン�蠅飽貊錣妨�学に出かけた、私のクライアントが、�螢汽函璽曄璽襯妊�ングの「三行提報」にならい、以下の５つのどれかを書き、トップにダイレクトに提出ように指示した。１．経営者の耳に入れておきたい現場・職場・客先等でキャッチした様々な情報 ２．職場の改善案（会社に変化をもたらす提言やアイデア）３．問題になるかも知れない「いつもと違うこと」４．頑張っている人を褒める/助けてもらった人に感謝する ５．困っている人を助ける。これを、毎日はしんどいということで、慣れるまでは「週に一度」送るようにした。そのため、同社ではこれを「三行週報」と呼んでいるが、この話を聴いて見学で学んだことを即実行する行動力を素晴らしいと感じた。
| 2016年07月10日(日) | 娘の最後の大会での頑張りに感激 |
娘のソフトテニスの中体連の試合を観戦した。団体戦で準々決勝に進出し、ベスト４をかけた試合は先鋒が落とした後、中堅が逆転勝ちし、大将戦へ。大将戦に登場した娘は、相手に先手を取られながらも途端場で盛り返し、最後はデュースの連続の中から勝利を捥ぎ取った。まさに死闘と呼ぶに相応しい戦いだった。それを制した精神力は本当に素晴らしい！！終わった後、余りの激闘ぶりにこちらが感激して泣いてしまったほどだ。この勝利でチームは12日後の地区大会への出場権を得た。自らの頑張りで、友達と一緒にテニスをやれる時間を長くする。私自身、そんな青春に憧れ、ついに適うことはなかったが、それを娘がやってくれた。ありがとう！お父さんはとても感激しました。
| 2016年07月09日(土) | 幸之助翁の綱領�グ戝彙跳襪両魴� |
パナソニックの綱領「向上発展ハ各員ノ和親協力ヲ得ルニ非ザレバ得難シ 各員至誠ヲ旨トシー致団結社務ニ服スルコト」。「和親協力」や「一致団結」など、チーム力が大事であることを語っている。「俺がやった」「俺の仕事だ」という概念はそこにはない。大河ドラマを見ながら、若き日の秀吉が卑賎の出身でありながらも半兵衛や官兵衛から愛されたのは偏にこの我欲のなさであっただろう。そして、偉くなってから人望を失っていったのは我欲ばかりが強くなり、周囲を道具と捉えたからであろう。この綱領は至誠を旨としない限り一致団結はない、と教えてくれるからこそ素晴らしい！
| 2016年07月08日(金) | 業績の良いお店は未満足を探して満足に変える |
業績好調なある飲食チェーン店の社長の話を聴いた。同店では、声がけで未満足を満足化させるために、レジで店員の方から「今日はいかがでしたか？」と声がけしているという。すると「ラーメンがぬるかった」「注文した品が出てくるのが遅かった」などの声が拾える。店員はそれを店長に伝え、店長はそれを社長に伝える。当然それらは改善の材料だ。クレームとなった意見を元に改善するのは当たり前だが、そこに至らない未満足の意見を拾うことがより優れたサービスを拾うのだと知り、感心した。
