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| 2016年01月11日(月) | 攻めの営業を実現する「やりっぱなしの根絶」 |
【攻めの営業を実現するための「やりっぱなしの根絶」】
昨日書いた「成果が出る方法」とは、積極的に提案して回るような「攻めの営業」をすることです。しかし、攻める場合は失敗もつきもの。よって、「成果が出る方法」を構築する過程では、やったらやりっぱなしにしない。やりっぱなしを根絶し、何度も振り返り、上手く行かない問題をどのように解決するべきか話し合う必要がある。つまり、「反省会ミーティング」の頻度を上げ、回数を増やすのである。反省の仕方はプロセスの中に上手く行かない原因（ボトルネック）を見出すこと。そしてほぼ毎日ミーティングをすること。それをしていれば目標から大きく離脱することはないだろう。
| 2016年01月10日(日) | 成果を出す方法ではなく成果が出る方法を考える |
【成果を出す方法ではなく成果が出る方法を考える】
私は最近、折あるごとに「成果を出す方法」ではなく「成果が出る方法」を考えましょう、と伝えている。どうしたら成果が出るかばかりを考えていると、どうしても安売り、特売の繰り返しになる。営業担当者も馬車馬のように働いてへとへとになるだろう。逆に、「成果が出る方法」とは、「こんな仕掛けをしたのだから、結果が出て当然」と思える方法だ。この仕掛けが一端できると、安定して成果を出すことができる。「仕事に追われるな、仕事を追え」とか「土俵の真ん中で相撲を取れ」という言葉も意図するところは同じだろう。仕事を追って、仕掛けて待つ。お客様のそんなビジネスモデル開発をお手伝いしたいと思う。
| 2016年01月09日(土) | アジアで日本人がぶつかる３つの壁�づ舛┐覽蚕� |
【アジアで日本人がぶつかる３つの壁�ぁ�
こういう文化的な背景を知っているのと知らないのとの違いは、小言を聴いたときの「対応スピード」に現れる」。そしてそのまま「あの会社はいいよ」という評価に変わり、ブランド力の差となる。語学、文化、目線の３つの壁を生み出している原因はすべて伝える側にある。そしてそれを超えるには「図や表で伝える技術を磨くことだ」と社長は語った。最近はＮＨＫでＴＥＤを放送しているが、私もアジアでセミナーをやる日を夢見ながら、そのスキルを磨こうと思う。
| 2016年01月08日(金) | アジアで日本人がぶつかる３つの壁�Ｇ愀� |
【アジアで日本人がぶつかる３つの壁��】
昨日の続き…中国人が社食に拘るのは、私の友人の解説によると、中国の歴史に関係している。日本人は稲作文化。稲作は天候に左右される。だから人と会った時は「天気」の話をする。「こんな天気が続くといいですね」というだけで安心し、共感する。一方、中国は権力者が食料を奪い合う歴史だった。短期間に、為政者は何度も変わる。すると、民衆の関心はその為政者が良い人で、自分たちに飯を食わせてくれるチカラがあるかどうかにある。その確認行動から生まれたのが「飯食ったか？」という挨拶なのだ。
| 2016年01月07日(木) | アジアで日本人がぶつかる３つの壁�¬楡�の壁 |
【アジアで日本人がぶつかる３つの壁�◆�
中国で成功した社長がさらに超えるべき第３の壁は、日本人の部長や課長クラスが中国に行くと、上から目線でモノを言ってしまうことだ。例えば中国人は「社食」に不満があると辞める。辞める理由の給料に続く第２位が社食への不満だ。それを「そんなことは我慢しろ」と上から目線で軽視すると大変なことになるのだ。なぜそんな小言を言うのか…その「？」を放置せず、人に聞いたり調べたりする。それを怠ると、結果的に失敗するだろう。
| 2016年01月06日(水) | アジアで日本人がぶつかる３つの壁�（顕修諒� |
【アジアで日本人がぶつかる３つの壁� �
昨日の中国のベンチャーで成功した社長が、日本人がアジアで成功するために超えるべき３つの壁を紹介してくれた。第1は語学の壁。第2は文化の壁。第3は目線・立場の壁だ。第1は当たり前として、第2の壁の意味は、コミュニケーション上で使ってはいけない喩えを使うと大変なことになるという意味。例えば中国には「卵の中の骨を拾う」という諺がある。「重箱の隅をつつくようなことを言うな」という意味だが、それを知らない通訳を使うと意味不明のまま。また「犬」を喩えに使うのは大変不謹慎だという。ソフトバンクのようなCMは中国では望ましくないのだが、それを知らないと信用を落としてしまう。
| 2016年01月05日(火) | ベンチャー企業の社長の質問力 |
【ベンチャー企業の社長の質問力】
日本人でありながら中国のベンチャーで成功した社長と３年ぶりに再会した。彼に今の名刺を渡すと私の名刺の裏に書いてある「2020年までにＶ字マン1000人を育成する」にし、これは何かを聞いてきた。それに応えると、「では、2020年までに1000人育成した後はどうするのですか？」と聞かれた。凄い質問だ。先の先のことを考える経営者ならではの嗅覚であり、関心だ。私は素直に「アジアでＶ字マン養成学校を開く」と伝えた。すると、「どの国で、ですか？」と聞いてきた。そこから国別の民族・風習の違いの話に発展した。未来を見据えている人に会うと、自分に羽がはえたように目線が急に高く引き上げられ、遥か遠くを見られるようになる。おかげで大変有意義な時間を凄くことができた。
| 2016年01月04日(月) | 今年は自分が生み出す「japan」に期待しよう |
【今年は自分に期待しよう】
伊勢丹の広告。読んでいて思わず「はい」と応えていた。日本人はもっとセルフイメージを上げていかねば、と思う。（以下コピー）あなたに、期待してください。 変化を起こそう。昨日と同じはつまらないから。みずから動こう。まわりも世の中も動き出すから。勇敢にいこう。失敗すらも糧になるから。自信をもとう。いい顔になるから。品よくいこうオシャレだから。世界に挑もう。チャンスが、人生が、広がるから。あなたに もっと 期待しよう。「勤勉さ」と「クリエイティビティ」をかねそなえたこの国のチカラは、こんなものじゃないから。さあ、「this is japan.」を見せていこう。（ここまで）広告に登場していたのは、ラグビー日本代表監督だったエディ。彼が生み出す価値は確かに「this is japan.」だが、私の生み出す価値も、「this is japan.」なのだ。
| 2016年01月03日(日) | 杉原千畝に学ぶ自分で決める生き方 |
【杉原千畝に学ぶ自分で決める生き方】
郷土・岐阜県の英雄・杉原千畝の映画を観た。テーマは、主人公の言葉を借りれば「後悔しない生き方」。それは、自分で現地現物現実の情報を集め、自分で熟慮し、自分で覚悟を決める生き方だとわかった。上司の指示も、同僚の意見も、家族の意見も参考情報でしかない。それらを元に決めれば、いつか「あの人が言ったから」と言い訳してしまう。彼がビザ発行の決断のために最後に頼ったのは母校の教えだった「人のお世話にならぬよう、人のお世話をするよう、そして、報いを求めぬよう」。前世代からずっと受け継がれてきた校歌の一節は、実は難しい決断をするときの軸かもしれない。覚悟で決めて、その選択に責任を持ち、ベストを尽くす。そんな生き方にすっかり憧れた。
| 2016年01月02日(土) | 今年の抱負�△笋蠅燭い海箸錬犬� |
【今年の抱負�△笋蠅燭い海箸錬犬帖�
今年の抱負は全部で８つ。残る７つは以下の通り。�⊆魄翦如崗，岨弔襭�STEP」を出版する。�４覿汎發烹峪�マンを養成する。その数250人超。��2020年以降、わが社はアジアで事業展開する。その礎を築く。�イ�客様を主役化するための自分のコーチング力を高める。�Ε灰鵐汽襯織鵐箸砲覆辰動瞥茵⊂錣房�分を支えてくれた恩師が多数いる。その恩師に恩返しをする。�Х鮃�体力維持のためＧＯＬＦプレイヤーとして復活する。�┌何佑亮�験生を応援する！ ということで写真入りでカラフルに作成できた。やはり元旦をこのような時間に充てると気持ちが良い。
