V字経営研究所・酒井英之の4行日記

V字経営研究所・酒井英之の4行日記
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2013年08月28日(水)

２人でやるのだから１人ではできないことをやろう！

某商社の20代社員14人を育成する「プレミアム研修」がスタートした。この研修は、「彼らの今の仕事のレベルが普通のビールなら、プレミアムモルツのレベルまで高めましょう」を狙いとしている。が、それには本人の努力だけでは限界がある。そこでこの研修には彼らの上司も参加してもらい、部下が成功体験できるよう、彼らを側面からサポートしてもらう形をとっている。昨日は1日で20代社員とその上司11組と面談。彼らにとってどんな仕事をどこまでやったらプレミアムになるのか課題の設定を行った。これだけ面談するとさすがに疲れるが、20代社員の「もっとお役に立ちたい」姿勢と、「グッと成長して欲しい」願う上司の親心が伝わってきて爽やかな気持ちになった。

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2013年08月27日(火)

企画意図で差別化した商品は独自化する

某商社の課長に、彼の部下である20代社員の強みを聞いた。「彼は、売ろうとする商品を本質から理解しメーカーと一緒になって、作り手の想い入れをもって売ろうとしていること」。単に商品を売るのではなくて、その商品が誕生した背景やそれを現実のものにした技術を理解して売る姿勢を高く評価しているのだ。メーカーからすれば、自分たちの商品を、その企画意図から理解してくれる商社マンは本当にありがたい。なぜなら、それは「お役立ちのちがい」を理解してくれるということだから。企画意図で独自性が認められれば、コーラとダイエットコークや、テプラとワープロが違うように、商品は同じように見えてもまったく別物だと伝わるものだ。

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2013年08月26日(月)

イチロー選手のコメントに見る、プロが誇るべきこと

　イチローの4000本安打達成のインタビューに強く共感。忘れないように写します。
　「誇れることがあるとすると、4000のヒットを打つには、僕の数字で言うと、8000回以上は悔しい思いをしてきているんですよね。それと常に、自分なりに向き合ってきたことの事実はあるので、誇れるとしたらそこじゃないかと思いますね」
　「プロの世界でやっている、どの世界でも同じだと思うんですけど、記憶に残っているのは、上手くいったことではなくて、上手くいかなかったことなんですよね。その記憶が強く残るから、ストレスを抱えるわけですよね。これは、アマチュアで楽しく野球をやっていれば、いいことばっか残る。でも、楽しいだけだと思うんですよね。コレはどの世界も同じこと。皆さんも同じだと思うんですよね。そのストレスを抱えた中で、瞬間的に喜びが訪れる、そしてはかなく消えていく。それが、プロの世界の醍醐味でもあると思うんですけど、もっと楽しい記憶が残ったらいいのになあというふうに常に思っていますけど、きっとないんだろうなあと思います」。
　私もセミナー講師13年1500回超。上手くいってしびれる感じを味わったこともあれば、失敗して氷のような冷たい汗をかいたこともある。ただ、イチローはそういう結果と「向き合ってきたこと」こそが誇りだとしている。そして上手くいかないストレスの中で線香花火のように一瞬だけ輝いてすぐ消える喜びこそがプロの醍醐味だという。そこに共感。あんなスーパースターとそのはかなさを共有できるのが嬉しい。

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2013年08月25日(日)

出来ない理由はそっと脇に置いて

先日受けた研修のレジメに「出来ることを早速やってみる。出来ない理由はそっと脇に置く」とあった。それを見ていい表現だな、と感心した。私なら「出来ない理由は絶対に言わない」と書くところだ。ところが、そう言ってしまうと、不安を感じて一歩踏み出せない人を「あなたはダメだ！」と全否定してしまう。しかし、自信が持てない人が間違っていたとは限らない。昨日までは正しかった。環境の変化でたまたま今、合わなくなってしまっただけかもしれない。だから、過去を認めてこれから必要なことを加え、幅を広げていく。「そっと脇に置く」という言葉には、人を信じて励ます母性的なニュアンスがある。今後の指導に使ってみようと思った。

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2013年08月24日(土)

アドバイスは頭を働かせる刺激になればいい

下園壮太先生の『目からウロコのカウンセリング革命』を読んだ。そこにはアドバイスの価値として意外なことが書いてあった。「カウンセリングにおけるアドバイスは、相手の頭を働かせる刺激になればいい。アドバイスした相手にそれを実行させなければ…と意気込まず、試しにこんなことを言ってみる。相手がどう動くか興味深く見守る。そして、そこから始まる相手の話についていけばいい。提案は短くし、最後に『どう？』と問いかけること」とあった。これを読んで、「ああそうなのか」と、とても気が楽になった。これまで人からいただいたアドバイスは守らなければ…と、自分の中で「？」を持ちながら苦しんだこともあった。が、無理に合わせることはない。それより自分らしさを失わないことが大事だ。

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2013年08月23日(金)

「がんばれ！」は漢字で「顔晴れ！」と書こう！

今週は２本だが、来週は４本。再来週も４本、その翌週は３本…私のセミナーの予定本数。この季節は、１年で最も受講者の集中力が途切れがちな時期。また、異常な暑さに講師の私も異動するだけで消耗する。そんなとき思い出すのが、名古屋でNo.1の結婚式場シャンテの浅田社長に教えていただいた言葉。「『頑張れ』という字は『頑な（かたくな）に突っ張れ』と書くが、この漢字を私は好きではない。それより『顔晴れ』。『どんなときも晴れやかな顔をしよう！』と心がければ、そこにいる人は元気になるし、自分も元気になる」。辛くても顔を晴れやかに。笑顔の伝染を信じて顔晴ろう。

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2013年08月21日(水)

信念を語ることができれば、何度話しても楽しい

長野県伊那市で、労働金庫が主催するセミナーの講師を務めた。この街で行うセミナーは通算4回目。参加しているのは地元の労働組合の方々で、テーマは一貫して「労働金庫と労組の絆」。中には4回すべて参加している人もいる。同じ話は何回も聞きたくないないもの。そういう人に毎回喜んでいただくのは至難の技だが、そんなときはいつも師匠・水谷研治の言葉を思い出す。「飽きるはずがない。信念を語っているのだ」。私も軸だけは毎回変えず、事例だけは新鮮に、時代をキャッチしたもので臨む。そんな信念を楽しく語ることのできる講師であり続けたい。

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2013年08月20日(火)

住宅ローンは金利だけなく３Ｋで検討しよう

労働金庫で講演するために、ファイナンシャルプランナー（FP）の先生に頼んで、以下のシミュレーションをしていただいた。住宅ローン2000万円を30年固定金利で借りて、金利が1.98%だとする。以下の行動をお越したとき、総支払額が一番安くなるのはどれか、という問題。①頭金を100万円入れて借入額を1900万円に変更　②期間を30年から25年に変更（ただし月々の支払いは約１万円UP）。③金利を1.98→1.78%へ0.2%下げる。その結果は、①▲77万、②▲116万、③▲71万。なんと、③金利の効果が一番低い。ローンを選ぶとき人は金利ばかりに目を奪われるが、これは完全な素人感覚。金額・期間・金利を３Kから見ることが大事なのだ。

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2013年08月19日(月)

「Easy　Come　Easy　Go」のセミナー　

元船井総研のコンサルタントのセミナーに参加した。彼のセミナーには遅刻して来る人が何人もいたが、その度に挨拶をして座らせた。早退する人もいたが、すっと帰らせた。緩くしているのは、Easy　Come　Easy　Go　の状態を作って、出会う人を増やしたいからだ。ただし、開始時間はきっちり守る。誰かが遅れているからといって待つことはしない。早くから来て準備している人に失礼だからだ。こうした基準を明確に持っている講師は珍しいが筋が通っているな、と感心した。

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2013年08月18日(日)

人は何のために芸術作品を残すのか？

先日見ていたTV番組の中こんなシーンがあった。時は戦時中。絵ばかり描いて非生産的な行動しかしていない人に世間は批判的だ。そのとき、主人公の宮崎あおいが次のような言葉でその人を守った。「歌ったり絵を描いたりするのは何かのためではない。その間は希望を感じていられるから」。それを聞きながら、私がセミナーのレジメを作ったり、本を書いたりする理由は、それかもしれないと感じた。仕事でも、私生活でも「希望を感じていられる時間」を多く増やしたい。

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