浜松の柳原新聞店さんが主催する商売繁盛塾の２回目の講師。今回のテーマは「新事業開発」。この中で「自分のプランは、小学校５年生でもわかるよう8秒で伝えるように」と教えた。すると、8秒にはどんな要素を入れたらいいのか？との質問が来た。入れる要素は「誰の何のためのどんな商品か。そのための型破りは何か」。質問者は対象市場を絞り込むことを決意ししたばかり。それは正解。後は、そこにその会社ならではの「型破り」を盛り込むだけだ。
コンサルタントの大先輩に会った。今じゃ学園の園長をしているが、そんな先生が部下育成の著書をしたためているという。そこで意地悪ながら「50歳前後で『上がり』を感じているベテラン社員の育成法は？」と聞いてみた。すると「老人でも盆栽やペットなど『育てる』欲望は衰えない。若手を育てられる環境においてあげればいいのでは」ということだった。誰かから必要とされることが人を育てるのだ。
昔の自分を褒めるのは単なる自惚れ行為だとわかっているが、昔と今を比較して、今に足りないもの〜忙しさの中で見失っていたもの〜が見えて大変な気づきを得た。他人を指導するときはどんな業績が悪い会社でもその会社の魅力を見つけることができるのだが、自分となるとサッパリわからない。それが10年を経て当時の仕事ぶりを振り返ると「自分らしさ」の価値がよくわかった。
捨てるときは「ときめくかどうかを判断基準にせよ」と、近藤麻理恵さんが著書『人生がときめく片付けの魔法』の中で言っていたが、10あるキャビネの中の資料の6割は「必要か不要か」を基準でに捨てた。が、目標は8割カット。あと半分捨てねばならない。これはなかなかしんどい。どれも残したい要素がある。それを貫徹する基準は「理屈」より「ときめき」に置く。すると迷いなく選択できそうだ。
昔の資料を捨てていて気がついたことの２つ目は、当時からケーススタディを多用していたことだ。当時書いていたケースの大半は、自分が体験したことではなく書籍から引用したもので、「こんな場合、あなたはどうする？」と問うている。ただ単に「ドラッガーはこう言っています」なんて言い方をせず、それをクイズのような問題にしたから当時の受講生も楽しみながら理解できた。中には10問連続で出し、何点取れるかという投げかけもしていた。このスタイルは今も続けている。
昔の自分が念入りにやっていたのが調査である。特に、百貨店の売り場で売られる陶器の問屋を教育したときは、問屋のことを調べるのではなく、百貨店の売り場の人のことを調べていた。彼らが使う歳時記（催事予定表）や売場作りプランシート、POPなど。そこに載っかるような提案をしないとダメだ、そこにある空白を埋めるような提案しようと働きかけていた。その考えを見て、それは正しかったとつくづく思った。
7月にオフィスの引越しが予定されている。移転先は今よりずっと狭いため、私は現在個人的に使用している10のキャビネを2まで減らさねばならない。実に8割カットだ。そのため休日に出勤してバサバサと捨てているのだが、昔の自分の資料（作品）を見ながら気づくことがいくつもある。特に売れっこになって超忙しくなる前の数年の資料はとても充実していた。パワポのない」時代の手作りの良さがあったし、コピー・ペーストしないオリジナルへのこだわりがあった。
経営者の皆様に講演会。タイトルは『会社を変える人＝イノベーション・リーダーの育て方』。試行錯誤の挙句ようやく2時間で話せるだけの内容に仕上がった。たかだか2時間だけど現代を語るオリジナリティ溢れる、どっから聞いても退屈させない学びのあるセミナーはなかなか作れない。一作品できただけで満足しているようじゃ器の小ささを披露するようなものだが、素直に手応えを感じる。
『あまちゃん』の中で、主人公のアキが「かっけー」とつぶやくシーンが何度か出てくる。それらはすべて対象となる人物が、自分の理想や目標を信じ、そこに迷いなく進んでいる姿を観たとき。アキもすぐに「私、○○になりたい！」「自分のためにやる」と迷わず口にする。脚本家の宮藤官九郎は視聴者にそういう生き方を奨励したいのだろう。体が悪いのに漁に出た忠兵衛や、それを許す夏、娘を許す春子、リスクを考えないユイ、増客しか頭にない大吉など。視聴率が高いのは、そのような生き方に憧れる人が多いからだろう。
朝ドラの「あまちゃん」を欠かさず観ている。地方都市が人気のキャラクタに頼って集客し再生を図ろうとするが、キャラクタに頼ってばかりでは駄目だよ、という教訓に見える。私の町・岐阜市には「やなな」という人気ゆるキャラがいたが、今年3月引退した。その引退ドキュメンタリーをTVでやっていたが、柳ケ瀬商店街の人が引退の是非を巡って討論していた。「引退＝集客減＝困る＝反対」という意見と「いつまでもゆるキャラ頼みではダメだ」という意見。やななが人気絶頂の今、引退を決めたのは後者の考えに立ったから。認知を上げた後は違う姿で人を惹きつける。朝ドラは、その重要性を訴えている。