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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
某社で役員研修を行なうことになり、改めて｢兵法｣を紐解いている。兵法が経営に役立つのは、軍隊の作戦レベルの話ばかりでなく、国家の興亡について記しているからであろう。現在、全く異なる市場の｢No.1｣（強者）とオンリーワン（弱者）の２社をコンサルしているが、戦略の違う点と共通している点を改めて整理する。両極の２社に共通する点こそマネジメントの神髄であろう。
米国経験の長かった経営者から届いたメール。そこには｢武士道の精神をもった会社を目指します｣とあった。何事におもねることなく「己の誇り」に忠実に精勤するということだ。デフレ時代を生き残る方法は、突き詰めれば�，笋覽い鼎�りシステムの大胆な導入 �∪┐た珪ι覆鮟个后´Ａ瓦�新しい販売構造を作る に尽きる。その実現を根底で支えるのは経営者と社員の誇りである。
60歳近い上司が富士山に登頂した。同行したのは山岳会の友人。登山中、上司はその人から心拍計を着けるように言われたという。心拍数が160を超えて長時間いると心筋梗塞を起こす可能性があるというのだ。その人は登山中「心拍数は今いくつですか？」聞き｢163です｣と答えると、「ではペースを落としましょう」と進行を緩めてくれたそうだ。この話に強くて優しい人は何かを知った。
講演会で値引きに強い見積書について講義する。＜一式＞と書くと値引きにあうが、細かく書けば値引きに抵抗できる…と話をしているのだが、それを聞いた社長からお礼を言われた。社長はこの話を逆手にとり、納入業者に「自分が詳細に積算するとこのくらいの値段でできるはずだ」と逆提案して、見事値引きを成功させたと言う。見積書の書き方ひとつで、10%も業績を改善できるのだ。
消費税引き上げ要求が首相に出された。赤字国債を30兆円に抑えるというが、これを消費税で補おうとすると、消費税1%で2.5兆円の税収があるため、12％アップが必要となる。現在5%だから合計で消費税17%！たまらなく高い数字だが、自分の子供や孫の代に借金を残さないようにするには、これしか方法はあるまい。国家破産を防ぐためにも勇気ある政治家に出てきて欲しい。 |