DiaryINDEX｜past｜will
| 2002年06月04日(火) | 対中ビジネスの教訓��値決め |
Ｍ社長が中国に綿糸を買い付けたときのこと。中国だから日本の半値くらい…と見込んで出掛けたが、中国人は原価＋必要利益という値付けをしない。彼らは日本国内の綿糸の相場が200円ならば｢日本より安く買いたいのでしょう。160円ならどうですか｣と持ちかける。問題解決の度合から価格を決める。中国にはソリューション発想が太古から存在するのだ。
| 2002年06月03日(月) | 対中ビジネスの教訓�ー莪珪ι� |
中国市場に進出した商社のＭ社長の話。売っても回収が難しい＝中国では支払いを引き伸ばす経理が優秀とされている。日中合弁企業でも管理部門担当は中国人なので｢どこでも買える商品だから、急いで支払わなくても良いでしょう｣と言われてしまうのだ。社長曰く「対中ビジネスは、他にないモノを売る・最終製品を買う｣。辛苦の滲んだ名言である。
| 2002年06月02日(日) | 目標が違えば研修が違う |
Ｗ杯で連続優勝を狙うフランスには国立のサッカー専門学校があり、ジダン他はそこの卒業生だ。一方わが国にはそこまでの機関はない。目標がそこまで高くないからだ。「目標の差→求める人材像の差→必要な訓練機関の差」の目標が違えば研修が違う単純な構図。最近、オリジナル研修プランを開発する要請が多いのは、目標が高度化しているからだ。
| 2002年06月01日(土) | ビジョンが実現する感動 |
Ｗ杯が開幕した。最初に｢日本でＷ杯を開催しよう！｣と言った人はどこの誰で、それはいつだったのだろう。当時、その人は周囲の人から笑われたに違いない。しかし一方で共鳴する人もいて、プロリーグや育成機関、競技場を創って環境を整えてきた。20年以上前に夢を描いたその人の胸は万感の思いで一杯だろう。感動は愛と同じく与えるものなのだ。
| 2002年05月31日(金) | グラフは手書きに限る |
Ｇ社長は毎月のB/S、P/Lに自分で目を通し、自分独自の分析を行う。その一つが【（有利子負債＋買入債務）−（現預金＋受取債権）】。これを過去三年間どうであったか、色鉛筆でグラフを付けている。また自分で駆使し、｢実勢金利｣も計算している。手書きのグラフは久しぶり。それを見ていると、グラフを付ける社長の喜びや緊張が見えて味がある。
| 2002年05月30日(木) | 税務署様、どうか査察に来て下さい |
｢税務署に『どうかウチに査察に来て下さい』とお願いに行ってきた｣と笑うＧ社長。Ｇ社長の解釈は｢国にタダで監査してもらえるのだからこんな有り難いことはない｣。ここまで税務署が好かれたのは税の考え方を伝えた上で｢こう聞かれたらこう答えろ｣と指南する職員がいたから。考え方をアドバイスできる人が求められるのは鬼の税務署員でも同じなのだ。
| 2002年05月29日(水) | お客様の会は会社の体質を物語る |
昨日のＮ会長は、最近合併したＡ銀行とＢ銀行とかねてより取引があった。両銀行とも、以前から融資先を集めた親睦ゴルフコンペを開いていた。しかしＡは｢これからは勉強も…｣と講演会を開催したが、Ｂは相変わらずゴルフ三昧。呆れたＮ会長は｢Ｂは体質転換が進んでいない｣と指摘。一事が万事、客とは売り手の姿勢にかくも鋭敏に反応するものなのだ。
| 2002年05月28日(火) | 私が指名されたわけ |
某銀行の融資先の会が主催する講演会に招かれる。Ｎ会長によると、内部には｢有名人を講師に呼ぼう｣の意見があったようだ。が、Ｎ会長が｢ＴＶに出ている人は何を話すか聞かなくてもわかる。それより無名でも研究をきちんとやっている人の話を聞いた方がよい｣と述べ、講師を探したようだ。こんな話を聞くとプレッシャーもあるがやりがいも大きくなる。
| 2002年05月27日(月) | 三枝匡氏の書籍の威力 |
高収益企業を更に活性化させるのは赤字企業の再生より難しい。そのストレスの中で『Ｖ字回復の軌跡』を再読し、一回目とは違ったヒントを多数見つける。読みながら多くの読者がこんなコンサルになりたい…と思っているのだろうなと考えたら、その機会に恵まれている自分は途方もなく幸せ者だと気が付いた。仕事へのファイトを掻き立てる本は素晴らしい。
| 2002年05月26日(日) | リーダーを育成するには |
｢個人志向で創造的な仕事をする人｣が増えている。顧客相手に一品商品を創る企業では個人の技量で顧客と接するだけに、特に顕著である。一方で｢組織志向で創造的な仕事をする人｣は減っている。40代のリーダーがいないとされるのは、前者ばかりで後者がいないからだ。後者を育成するにはリーダーを体験させるのが一番。どの企業も人材育成制度として確立しておく必要がある。
