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V字経営研究所・酒井英之の4行日記 DiaryINDEX｜past｜will
昨日の「前売りビジネスモデル」の置き換えで、ガス屋向けのシステム販売をしている社長が面白いことを教えてくれた。「うちのお客様（ガス販売店）の中には、一年の基本料金を先に徴収し、月々は使用料しか請求しないお客様がいます。すると、毎月の請求だけ見れば安くなりますからオール電化と比較しても勝てます。さらに基本料金を前もっていただいているので、期中に他社に切り替えられることがなく防衛できます」。なるほどと感心したが、好成績を上げている会社はしたたかな戦術を考え実践しているのだと感心した。 |