2009年09月14日(月)

営業成績が良いのは・・・

リフォーム後の家の点検をしてもらった。担当の営業の女性と工事主任の男性の二人。今日は二人ともなんだか服装ちがう。今までは、女性は活動しやすいパンツルックだったし、男性はいつも作業服だった。でも、今日は、女性はシックなブラウスとスカート、男性もスーツ。

わけをたずねたら、前期の営業成績が良かったので、ご褒美金で宴席が設けられ、今夜がその日だとのこと。あら〜、おめでとうございます。成績優秀なのね。しっかりした方に担当していただいて良かった。

顧客のニーズにあった価値ある提案をしているから、顧客は高い対価を支払い、それが営業成績につながる。提案力があるんだろう。それと、あるい一定のところは割り切って短期間に決着をつける進行力（悪く言えば強引さ）も。

確かに、かなりの金額をこの会社に支払ったからなあ。その営業成績には、この家のリフォーム案件がかなり寄与していると思うよ。