2003年04月09日(水)
なぜ部下は伸びないのか
『なぜ部下は伸びないのか―リーダーが変わるべきこと』山本 藤光 (著)かんき出版
に寄せた、アマゾンの書評を以下、転載します。
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二つの課題の解を求め、本書をひもといた。
1.ある商品企画プロジェクトが商品企画以前の段階でごたついている。
理由はメンバー間のコミュニケーション能力不足。これを指導育成
しなければならないのだが、これまで試した方法がいずれも芯を食
わず、暗中模索している。
2.近々始まる営業セミナーで話すにあたり、自分の営業体験だけではなく、
良質の営業体験とそれを昇華した体験談が欲しい
以上二点の回答を、ずばり、与えてくれた。
著者が日本ロシュ時代に手がけたSSTプロジェクトは優秀な営業マンの
暗黙知を並の営業マンへと移転する、いわゆる名人芸移植プロジェクト
である。結果は社長命令通り「短期間で・2ケタ業績アップを達成し・
しかも効果が持続」することに成功した。本書はSST体験をもとに、主語
を著者自身として現場に視点を置いて描かれる。随所に挿入されている
ワークシートとセルフチェックも含め、営業マン育成キットとして、現場
でがしがし使える実践の書である。私は自分自身19年営業の現場に身を
置いたが、当時この本があればもっと良い成績を残せたのに、と、
切歯扼腕している。
どうもこのところ、「無料で」「少ない資金で」「簡単に」「だれでも」
「短時間で」といった、お子様ランチ本が多すぎ、遺憾に思っている。
経営の本道をいく本書に拍手を送る。
さて、これから4度目の読み返しをしよう。
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みなさん、超・お勧めです。損はさせません。