ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■2285, バーナム効果
詐欺師や占い師や、健康食品のネズミ講などで、
相手を信じこませる言葉のつかい方に、
「バーナム効果」という手法がある。
ーネット百科辞書の「ウィキペディア」によるとー
ーー
「誰にでも該当するような曖昧で一般的な性格をあらわす記述を、
自分だけに当てはまる正確なものだと捉えてしまう心理学の現象」という。
アメリカ合衆国の興行師・バーナム にちなんで（心理学者のポール・ミール
によって1956年に）命名された。
アメリカの心理学者バートラム・フォアの名をとってフォアラー効果ともいう。
ーー
被験者に何らかの心理テストを実施し、そのテスト結果を無視して
事前に被験者とは無関係に用意した
「あなたはロマンチストな面を持っています」
「あなたは快活に振舞っていても心の中で不安を抱えている事があります」
といった診断を被験者に与えた場合、被験者の多くが自分の診断は適切なものと
感じてしまうが、これはバーナム効果によるものである。
占いや超能力（特に千里眼など）、霊視、血液型性格診断といった試行や現象が
科学的根拠がないにも拘らず持っている説得力の大部分は、このバーナム効果で
説明出来るとされる。
ーー
「フォアの実験」
1948年、フォアは学生たちに性格テストを実施し、
そのテストの結果に基づく分析と称して下記の文を与えた。
フォアは学生たちに分析がどれだけ自分にあてはまっているかを
0(まったく異なる)から5(非常に正確)の段階でそれぞれに評価させた。
このときの平均点は4.26であった。その後、フォアはどの学生にも、
次のようなまったく同じ分析を与えていたと種明かしをした。
『あなたは他人から好かれたい、賞賛してほしいと思っており、
それにかかわらず自己を批判する傾向にあります。
また、あなたは弱みを持っているときでも、それを普段は克服することができます。
あなたは使われず生かしきれていない才能をかなり持っています。
外見的には規律正しく自制的ですが、内心ではくよくよしたり不安になる傾向がある。
正しい判断や正しい行動をしたのかどうか真剣な疑問を持つときがあります。
あなたはいくらかの変化や多様性を好み、制約や限界に直面したときには
不満を抱きます。
そのうえ、あなたは独自の考えを持っていることを誇りに思い、
十分な根拠もない他人の意見を聞き入れることはありません。
しかし、あなたは他人に自分のことをさらけ出しすぎるのは賢明でないと気付いている。
あなたは外向的・社交的で愛想がよいときもありますが、
その一方で内向的で用心深く遠慮がちなときもあります。
あなたの願望にはやや非現実的な傾向のあるものもあります。』
フォアはこの文章を占星術から構成していた。
次のような条件を満たす時、被験者はテストの正確さにより
高い評価を与える事が後の研究でわかっている。
* 被験者が分析が自分にだけに適合すると信じている
* 被験者が評価者の権威を信じている
* 分析が前向きな内容ばかりである
ーーー
以上であるが、言葉のテクニックでお仕事をなさる方の
ノウハウをまとめてある。政治家の口先の公約のようなものである。
健康食品を小道具にしたねずみ講や、TVで最近よくみる女ヤクザだった
細木和子などが、このバーナム効果を最大限利用している。
引っかかる人は、その手合いからみると、すぐ分るという。
「迷いが先に立って適切な手を打つことが出来ない他人志向的な人」である。
詐欺師や類似した方々は、こういう子ヤギ？を探しに癒し系の会や、
宗教団体の会、会員系の健康食品の会に素知らぬふりをして顔を出す。
そして子ヤギを見つけ出しフレンドリーを装い近づく。
そしてこの話術をフルに使う。
元々相手は騙されたいのであるから、これほど楽な相手はいない。
以前の話だが、家内が興奮して言うには、あるファッション店で、
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07月06日(金)
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