ID:54909
堀井On-Line
by horii86
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■1963.事業百訓・・・@
10 分析の一歩であり、三の分類の細分類化が基本なり。
S5610事業百訓
11 戦って勝つのではなくて、勝ちを確認する為に戦う。
（作ったものを売るのではなく、売るために作る）
12 時流＝低価格、郊外、駐車場。
13 同額の経費の場合は、迷わず機械化、外注化。
14 事業とは、常に二倍への挑戦に徹すべき！
（一＋一＋二＋三＋五＋六……）
15 “徹する”“離れる”“工夫する”
16 着眼大局、着手小局。
17 ｌ＝−ｌｏｇ ｐｉ（ピットの法則）
18 自己能力の限界の設定。
19 人に聞くよりよりよい知恵はない。
20 まず模倣も徹せよ。模倣しつくしたところより
新しい創造の芽が出始める。
S5612
事業百訓
21 売る商品を考えて（比重三割）
売る場所を考えて（比重四割）
売り方を考える（比重三割）
以上三つを（顧客に向かって）考えて考えて考える事。
22 事業の出発点はまず“不動産業”と
“マンパワー育成業”徹しわりきる事。
23 勝ちをおさめる為には常に敵全体の重心を目ざし、
全力を集中して突進せよ。
24 創業は独裁的に、維持は民主的に。
25 “中の上の商品”を中の下の値段で！
26 熟慮断行！断行熟慮！
27 相手の @心臓を Aするどい Bナイフで
C下より Dつきあげる。それも E捨身で！
（@＝相手の主力商品、A＝プライスのしぼりこみ、
B＝当方の主力商品、C＝低プライスで、
D＝重点集中主義、E＝業態の明確化）
28 “節目をうつ！”
29 “心”“観”“学”“術”“態”の明確化
30 値打ちは、売価で表現すべし！
ーーーーーーーー
事業百訓ー1982年ー
ーS5702事業百訓
書物講習会よりのめもより抜粋
31 顧客の要求（欲求）のある部分に限定（集中）し、
その中で顧客の多様な要求を満たす。
それも事業の成長という部分に限定して……
32 すべての事業の目安として、まず不動産業としての収益の計算をする。
@不動産の時価の１０％が第一の目安。
A成長企業は１３％であるべき。
33 紙一重（差）そこより無限の差が生ずる。
34 独自の“きまり技”の創造。
35 異業種に学べ！
36 事業は逆算！（売上−経費＝利益という考え方より
利益＝マイナス経費プラス売上高という自覚）
37 性悪説のレールを敷き、性善説で突っ走れ！
38 損益（利益）と資金繰りの二つが経営の神髄
39 資金運用が変われば、バランスシートが変わる
40 利益分析(1)時流益、(2)経営力、システム力、(3)社内努力益
ーS5704事業百訓
41 直感精読＝まずひらめきを重視する。それから読みを入れる。
42 (1)まず何を本当にやりたいのか
(2)何故やりたいのか
(3)今、何をやっているのか
(4)何故そのようにやっているのか
43 まず第一に経営者は経営せよ。
管理者は管理せよ。
社員は仕事に従事せよ。
44 教育の方向は、
(A)主体性の尊重、推進
(B)創造性の発揮
の２点にしぼってよい。
45 ホテルの方向は＝高級小型自動車に類推して考えると答えがある。
46 “働く事”
“学ぶ事”
“遊ぶ事（楽しむ事）”
の一体化が＜仕事の人間化＞が理想。
47 部分は全体を含んでおり、全体は部分にあらわれる。
48 （一人一職務）より（一チーム一仕事）へ
49 (1)順境には技をはれ。逆境には根をはれ。
(2)大樹深根。
(3)枝葉をきって根を養え。
50 真の創業とは発狂なり。
ーS5706事業百訓
丁度前回でメモ帳より“百訓”も半分をすぎたので、
ここで一息ついて好調企業の分析を具体的に“ケーススタディ”
という形でクリニックを進めてみよう。
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08月18日(金)
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